文章标题:爆款为什么总在大卖家手里?浅谈Wish卖家正确选品

文章简介:跨境电商平台Wish的用户群体主要集中在欧美地区,那么在选品时,卖家需要将当地的气候、性格、人文因素都考虑进去。通过对Wish平台的数据分析,可以更好地把握行业走势,选出更受欢迎的产品。

在了解了买家习惯和地区差异之后,就可以进入选品的实操环节了。没有数据分析的选品都是瞎扯蛋,所以需要借助工具来实现。首先,我们可以通过Wish数据关注下Wish平台的爆款,通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在1-3美元,而且全站的爆款前10都是针对女性用户的,那么我们选品的时候就可以往这个方向去靠。

确定好行业后,我们可以去对应的行业类目统计里查看该行业的热销产品,例如,我们发现全站爆款前十中就有两款是唇膏,那么我们可以去关注下唇膏这个行业的数据情况。分析行业规模,概况,帮助我们更好把握行业走势。发现唇膏的竞品还是比较多的,Wish上共有1万多款,平均销售价格为5.03美金。

接下来,我们可以看下唇膏这个行业中销量最高的产品是什么,分析他们存在的共性,从下图我们发现,销量最高的5款唇膏,颜色都大于12种,说明买家喜欢色彩选择性大的唇膏,另外,5款种四款价格都是（1+1）美金,这样如果我们要卖唇膏,就可以选择色彩丰富,并且售价为1美元的产品了。

上面的Wish选品操作步骤只是抛砖引玉,毕竟不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选产品与了解行业的市场情况。选品是个长期的过程,多看数据多分析总结才是王道。