无论疫情处于什么阶段，买家的大批量购买甚至囤积行为仍在持续。对于亚马逊卖家而言，充分利用这一趋势可以在无需建立和推出新产品线的情况下，大幅帮助扩大产品供应潜力。对于具有优秀产品控制能力的品牌卖家来说,这是促进品牌知名度和新产品销售增长的良机。

1. 拓展产品线,进入新领域

如果卖家的现有产品符合买家的采购需求,卖家应当尽快扩大生产线,无需过多考虑新产品的推广。反之,卖家可以寻找一个竞争不及需求的细分市场,开发新产品。例如,在真空密封产品领域,上一季度品牌数量减少了近25%,单位销售额增长了约35%。

2. 建立品牌忠诚度

59%的亚马逊卖家销售自有品牌,他们可以完全掌控产品的营销、包装和推广。自有品牌卖家能够灵活快速地推出迎合批量购买需求的新产品。就像实体批发俱乐部自有品牌产品销量的增长一样,卖家的品牌也可以通过批量购买的机会提高知名度,从而与买家建立直接关系。

3. 提供批量折扣

通过对竞争对手的研究,卖家可以寻找通过大规模销售帮助产品脱颖而出的机会。如果其他品牌在亚马逊BSR排名更高,但未提供大批量购买折扣,那么卖家可以考虑推出组合产品和更高折扣来获得竞争优势。这种做法的另一个好处是降低每种商品的管理成本,提高单位收入。

4. 精准广告策略

无论是推出新产品还是促进现有产品的批量购买,广告都是提高知名度和单一机会的有效手段。但是,卖家必须针对性地研究产品特点和买家的搜索习惯。目前,消费者正在寻找批量购买折扣,卖家应设置合适的关键词和竞价来吸引买家,提高商品曝光率。同时,有针对性地定位与自身产品相关的竞争对手,增加产品曝光率,从而鼓励买家批量购买。

FAQs:

Q1: 亚马逊卖家如何利用批量购买趋势?

A1: 亚马逊卖家可以通过以下4种方式利用批量购买趋势:1.扩大产品线进入新领域;2.建立品牌忠诚度;3.提供批量折扣;4.制定精准的广告策略。

Q2: 自有品牌对亚马逊卖家有什么优势?

A2: 自有品牌可以让亚马逊卖家完全掌控产品的营销、包装和推广,灵活快速推出迎合批量购买需求的新产品,帮助提高品牌知名度和与买家的直接关系。

Q3: 如何通过提供批量折扣获得竞争优势?

A3: 卖家可以通过对竞争对手的研究,发现那些在亚马逊BSR排名较高但未提供大批量购买折扣的机会,然后推出组合产品和更高折扣来吸引买家。这不仅能获得竞争优势,还能降低单品管理成本,提高单位收入。