作为亚马逊卖家,首先需要了解并熟悉平台本身的规则。在研究亚马逊的过程中,卖家可以从以下几个方面进行仔细探究,为自己的产品选择做好准备。

1. 热销商品(Best Seller): 当研究热门产品时,应选择评论数量少但排名靠前、客单价较高的商品。评论数量过多表明竞争激烈,作为新卖家很难企及。此外,还要关注新发布的产品,跟上竞争产品的发展趋势,关注产品的新功能。特别是在节日促销前,查看历史热销产品数据会给您很多灵感。

2. 产品详情页(Product Detail Page): 这个页面的参考价值较大。卖家在研究时应从以下四点考虑:买了又买、看过又看、看过不买以及关键词推荐产品。"买了又买"指买家首次购买某产品后又购买其他相关产品,是功能补充和场景需求的延伸。"看过又看"是指买家从某个产品搜索进入后浏览其他产品,适用于标准产品参数或非标准外观产品。"看过不买"是指买家点击您的产品但未下单,此时需从价格、外观、风格等方面完善自己的产品。关键词推荐产品大多是补充品或可进行升级的产品。

3. 最佳匹配(Best Match): 同样在这个模块下选择产品时,产品数量不应过多。产品排名应该是最高的,至少在多个关键词搜索的前1-3页内。3页后的产品已经没有太大参考价值。

4. 销量领先品牌(Top Sellers \u0026 Brands): 从产品线角度跟踪行业新品和知名品牌在亚马逊上的表现,验证线上需求。

希望以上内容对您的亚马逊研究有所帮助。

FAQs:

Q1: 作为新卖家,如何选择热门产品?

A1: 选择评论数量较少但排名靠前、客单价较高的热销产品。同时要关注新品发布趋势,并查看历史节日热销数据。

Q2: 产品详情页有哪些值得关注的方面?

A2: 主要包括"买了又买"、"看过又看"、"看过不买"以及关键词推荐产品等几个方面,用于分析买家行为和优化自身产品。

Q3: 如何选择"最佳匹配"的产品?

A3: 产品数量不应过多,排名应在多个关键词搜索的前1-3页内,3页后已无太大参考价值。

Q4: 如何跟踪行业热门品牌?

A4: 可从产品线角度追踪行业新品和知名品牌在亚马逊上的表现,验证线上需求。