近期有不少卖家反馈,在亚马逊的运营中,既没有取得成绩,也不知道该做些什么,每天身体上很闲,但内心却很焦虑。越是无事可做,越是内心煎熬。但对于一些卖家尤其是新卖家来说,他们确实不知道该做什么呀!

我觉得,解决焦虑最好的方法就是让自己能够从一个单点开始,逐步一点点的拓展,由点连接成线,由线汇集成面,多个面的掌握和组合,就有了一个立体的运营框架了。

那么,怎么才算市场认可的产品呢?很简单。当前平台上已经有人在售且销量不错。"有人在售"指的是你要用你的核心关键词去搜索,能够看到除了你熟悉的那几家之外的搜索结果;"销量不错"指的是搜索结果中的多条Listing都有不少的真实的Reviews。

产品调研分为三个阶段:

1. 品类调研:判断这类产品是否有机会;

2. 产品调研:判断具体工厂的具体产品是否有机会;

3. 运营调研:判断具体产品的运营方法与销量。

调研渠道有亚马逊站内和亚马逊站外。亚马逊站内渠道包括各种榜单,可以通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。平常注意关注做得好的专营店或精品店,并时常关注新品上架情况。

市场调研的第一步就是先列好调研的维度,做到"有的放矢"。亚马逊选品调研一般分为两个部分,一个是产品类目市场调研,一个是产品属性调研。产品类目市场调研又可细分为以下的维度:

1. 产品搜素热度走势

2. 市场整体容量

3. 市场发展现状及未来走势

4. 主流竞品竞争现状

5. 目标消费群体

总之,亚马逊卖家需要通过系统的市场调研和分析,找到适合自己的产品和运营路径,才能在平台上获得成功。