认识市场、分析亚马逊的运作对于亚马逊乃至整个跨境电商的运作至关重要，选择什么样的产品销售成为卖家经常谈论的话题。假如选择的产品没有市场，再多的努力也是徒劳。特别是西方国家大型网购节日的到来，选择适合你的产品，让你分分钟爆单，小编今天和大家分享如何对一款新品进行调研，判断是否具有市场竞争力。

一、产品开发思路

1.从需求出发，跟随市场趋势

销售者要考虑手中的商品是否有足够大的市场空间，如果是这样，那是最好的。而没有市场，又要继续开发，就会浪费时间和资源。另外，卖方关注的不是国内市场，而是国外市场。一些产品在国内的销路不好，但在国外也许能很好地销售。假设您是想成为亚马逊英国站，那么您应该了解英国人的购物喜好，以及什么类型的商品是购物习惯所需的。

2.产品鉴定

在亚马逊的平台上并不缺好的产品，而且也挤满了中国卖家，如果能够在产品上做细节上的差异，就不会缺少赢利的机会。真做同一种产品，人无我有，人有我优，人优我特。突显独特的产品优势和差异性。

3.竞争分析：市场垄断状况

不管你想在亚马逊上卖什么东西，如果这个产品在亚马逊上市场已经饱和，那你就输了，所以在决定把这个产品作为目标产品之前，你需要分析一下这个产品的市场前景和激烈程度。包括产品的销售情况，产品的销售排名，以及产品评论数量，各方面的考虑。

二、选择参考资料

1. 运输方便：体积小、重量轻的产品在仓储和物流方面具有优势，还可以降低物流成本，提高运输速度。

2. 易损度：不易损坏的商品，可减少客户退款和运输途中因非人原因而造成的投诉。

3. 客单价高：产品的售价不宜太低，建议降价幅度在15美元至75美元之间。过低的价格会影响你的利润；过高的客户会失去。

4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品可以长期销售，季节性产品一年只能销售一段时间。

5. 法律风险：产品无法律风险，不得销售假冒伪劣产品，确保产品无侵权(商标、包装均不可侵权)

6. 市场容量：现有市场需求必须很大，以确保有足够的购买者。

7. 产品的竞争程度要适中，避免红海类别。

三、 Google Trends回顾产品全年趋势

用 Merchantwords亚马逊关键字工具评测，当你查询了亚马逊网站的搜索数量后，你可以访问 Google Trends，查看该产品在全球范围内和你所在国家的全年搜索数量。除观察全球趋势外，你还可以看看全球五大搜索引擎中的前五名。

整体而言，选品是亚马逊运作中最重要的一步，好的选品能给我们带来巨大的销量，以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。