作为亚马逊卖家,在选择产品之前,市场调研是一个必不可少的步骤。那么究竟应该如何进行亚马逊市场调研呢?以下为您总结了5个维度供参考:

1. 了解产品分类

首先要了解亚马逊的产品分类,包括产品的参数、性能等。这样可以找到目标类目市场,为后续的市场分析做好铺垫。在分析产品时,需要详细列出产品参数、优缺点、差异化、目标用户群等。

2. 分析市场现状

亚马逊是按类别对产品进行分类的。了解整个品类市场的竞争情况,不仅可以避开竞争激烈或垄断的品类,还有助于提高自身产品的曝光率和转化率。

3. 研究竞争对手

在分析竞品时,首先要了解市场是否存在垄断。页面上的卖家占比可以反映市场集中度。然后搜索关键词找到与自己产品相似的竞品,重点关注销售排名靠前的产品。

4. 分析用户需求

用户需求分析包括用户画像和需求分析两个核心内容。通过分析竞品的评论,可以了解消费者对产品的需求。

5. 测算产品利润

分析单品价格分布和销售占比,可以了解消费者对不同价位产品的接受程度。在此基础上,可以测算出产品的大致毛利。

总之,亚马逊市场调研需要从多个维度入手,才能全面掌握目标市场的情况,为后续的产品选择和运营提供依据。