在亚马逊这个广阔的电商平台上,如何选择合适的产品进行销售是亚马逊卖家最关心的问题之一。本文将为大家详细分享如何从市场调研的角度出发,找到适合自己的产品机会。

一、分析市场供需关系

分析市场优势;针对市场该品类数据,分析亚马逊这个类目市场规律;需求量作为参考(搜索量、购买量、结果数)

二、市场容量统计

1. 市场容量数据统计

我比对过抓取的实时销量数据,分析市场大概容量,大小类排名,得到市场占有率、卖家集中度、价格区间。

2. 亚马逊市场容量趋势分析

3. 品牌与销量分布;价格与亚马逊卖家数量分布;Rating得分与卖家数量分布;卖家类型分布;关键词。

三、确定类目,罗列亚马逊竞品

分析竞品优势:针对亚马逊标品,分析亚马逊这个类目市场规律;初步选形(尺寸、大小、重量）

四、产品画像分析

产品画像情况分析,主要是对前面做的表格,获得的数据对比分析出结论,并统计在一张表格内,便于把握整体情况。

注意:外观专利提前查清楚,提前避免侵权问题

五、成本利润预估

售价:根据市场分析,确定合适价格

• 实时成本:到1688、速卖通等批发网站找到合适厂家,看报价,计算出大概成本

• 平台抽点:亚马逊固定抽点1％-15%

• FBA:通过分析后初步选形,确定产品尺寸,重量,估测出合理值,到FBA计算器计算FBA费用

• RMA:换货,可以固定一个值,一般6%-8%

• 实时利润:利润=售价-实时成本-售价*抽点-FBA费-售价*RMA

• 利润率:利润/售价

• 全年销量预估:根据市场容量范围,和竞品年销量估测

• 年利润:年销量*实时利润