缺货的损失究竟有多大?这是一个比较主观的问题,计算起来有点复杂,因为其中取决的商业因素很难用表格记录下来,如利润、费用、运输成本、订货时间、交货时间、实体库存、经营成本、资金成本等。

下面我们来看看如何避免亚马逊FBA断货,以及断货之后如何重获流量。

一、卖家怎么避免断货

1. 不要低估销量

如果一个产品每天出售3件,那么每周就出售21件,每月出售84件,每个季度就出售252件,每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节,这个数据会再翻两番。

2. 备货数量一定要比实际的销量多

如果根据历史销量统计,理论上应该安排100件产品发FBA,实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几),其他产品建议发货量增加20%。

3. 千万别偷懒

提醒各位运营人员,不要放松警惕。因为个别产品的放松跟踪,有可能错失爆单的大好机会。

4. 可以利用软件来跟踪产品补货

覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU库存状况,自动生成采购订单,在旺季之前备好货。

二、断货后主要考虑3个因素

1. 补货周期

2. 库存情况

3. 销售速度

三、产品断货后的处理方法

1. 将断货的产品提价

这是很多卖家管用的手段,通过提高产品销售价格来减少订单量。

2. 跟卖自己的Listing

跟卖自己的listing也是很多卖家在断货后的一种紧急处理方式,跟卖后采用自发货的方式来保证排名不会下降太多。

3. FBA紧急补货

能及时缓解断货危机,但需要之前有足够的货源。

四、断货两周之内应对方案

这种断货属于周期比较短的,你可以先给产品降价,并加大广告投放。待补货上架后,产品的排名和广告效果都会有所提升。

五、断货两周之外应对方案

如果补货周期较长,可以创建一个和原来listing一模一样的新listing,将FBA货发到新的listing上。再将老的listing关闭,合并到新的变体上。

六、断货之后店铺补救措施

1. 优化搜索引擎,增加CPC广告投入

2. 大数据分析下销量的提前预估,合理调控供应链需求

3. 采用FBA发货,保障递送时效性

4. 使用 Wimoor 等亚马逊跨境电商ERP,助力店铺管理