在亚马逊上销售产品的过程中,许多卖家都会面临广告投入产出比低,不知道从何下手做优化等问题。今天我们分享以下8种亚马逊广告优化技巧,希望能帮助您提升广告投放效果。

1. 合理设置广告组,确保流量完备且互斥

您可能希望为每个产品类别创建新广告系列,广告尽可能多地覆盖每种流量渠道,包括SP、SB、SD;各种匹配模式的关键词尽量分不同组投放,做到流量不重叠,避免浪费预算,同时也便于后期优化。

2. 在广告系列中使用相同关键词优化产品详情

亚马逊不会展示与客户不相关的广告,您可以通过使用关键词优化产品详情来吸引更广泛的受众群体,这些关键词会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

3. 合理否定关键词

您可以从亚马逊下载搜索字词报告,并查找不产生任何销售的关键词。只需导航到Reports(在Seller Central的顶部),选择Advertising Reports,单击Search Term Report,然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词,以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。

4. 关注流量大且转化好的关键词

提高高流量,高转化关键词的竞价。

5. 高价测试新词

在测试新关键词时,请为这些关键词设置更高的出价,以便可以快速生成足够的数据,以确定新关键词是否有利可图。

6. 针对产品表现,合理分配预算

考虑根据产品的表现来组织您的广告系列,您可以为最畅销的产品制作广告系列,并将大部分PPC预算用于此广告系列,同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

7. 使用长尾关键词

对于长尾关键词,您不太可能与其他广告竞争,而这些关键词通常会传达您的某个广告可以满足得非常具体的意图。

8. 巧用自动广告获取关键词

创建自动广告系列,下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键词列表。让广告系列运行几天,以收集有关哪些关键词有利可图的足够数据。

这些优化技巧都需要一定的投入与实践,但能帮助您大幅提升广告投放效果,降低广告成本。如果您希望进一步优化亚马逊广告,不妨来咨询数魔的亚马逊广告智能服务,告别盲目投放,轻松提升广告ROI。