在浏览亚马逊上的商品页面时,我们经常会发现商品的价格列表中包含有"List Price"(带有中划线)和"Price"两个价格,同时还会显示"You Save"的省钱金额和百分比。这样的价格展示方式到底有什么好处呢?如何设置呢?让我们来一探究竟。

这涉及到了消费心理学的相关知识。人性中都存在着"贪便宜"的心理,不论是哪个国家的消费者。两个同样的商品,一个只显示正常销售价格,另一个采用上述价格展示方式,实际销售价格是一样的。但对于消费者来说,带有"促销"信息的商品更有吸引力,给人一种"原价很高,现在在促销"的感觉,大部分人会更倾向于选择这种商品。

所以,这种价格展示方式的好处在于可以提高点击率和转化率。那么具体应该如何设置呢?下面是操作步骤:

1. 进入管理库存页面,点击listing后的"编辑"按钮;

2. 进入listing编辑页面,选择"Offer"栏;

3. 在"Manufacturer's Suggested Retail Price"栏中填入一个较高的价格,这个就是前台显示的"List Price";

4. 在"Sale Price"中填入正常的销售价格,这个对应前台的"Price";

5. "Sale Start Date"和"Sale End Date"是你计划让这个促销价格显示的时长,建议设置较长的时间;

6. 由于"Your Price"是必填项,可以填一个中间值;

7. 确认设置无误后,点击页面下方的"Save and finish"完成操作。

需要注意的是,有时候即使按照上述方法设置,前台也可能无法显示预期的效果。这是因为:

1. List Price是系统自动生成的,卖家暂时无法进行操作;

2. 只有满足一定条件的产品才能显示List Price,有些类别如杂货和音乐不显示;

3. 即使满足条件,如果亚马逊无法找到最近的价格记录,也可能不会显示List Price;

4. 卖家无需申请,当条件满足时系统会自动生成,可以刷新查看。

总之,了解消费者心理,合理运用价格展示策略,可以帮助我们更好地吸引客户,提高销量。希望以上内容对你有所帮助!