速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台,也被称为国际版淘宝。自2010年4月成立以来,速卖通一直高速发展,平台年交易额增速每年均超过300%。作为中国最大的跨境电商平台,速卖通的活跃买家遍布全球220个国家和地区。

速卖通交易流程

1. 注册认证账号，完成开店考试

2. 发布商品（描述/定价/物流）

3. 商品通过审核，成功上线

4. 买家搜索、比较商品

5. 在线沟通（旺旺、邮件）

6. 在线下单，确认交易详情

7. 买家付款，平台审核款项

8. 卖家备货，发货

9. 买家收货

10. 卖家收款

11. 相互评价

开店入门

如何在速卖通平台开店？

1. 使用邮箱在速卖通免费注册

2. 通过已实名认证的支付宝账号（个人版/企业版均可），完成速卖通开店的实名认证

3. 完成开店考试，了解速卖通新卖家基础知识

4. 以上三步都完成后即可发布商品，发布及上架商品满十个可以创建店铺

速卖通平台开店规则

1. 商品发布规则:不能发布违禁商品,不能有搜索作弊行为

2. 知识产权规则:要重视知识产权的保护,同时不能侵犯他人的知识产权

3. 交易类规则:不能损害买家、其他卖家及平台的利益

新卖家须知

不需要专门配置客服,80%以上的买家直接下单

• 重点是发布更多商品并保证发布质量

• 不懂英语也可以,速卖通界面为中文,买家80%直接下单

选品定价

适合在速卖通销售的行业:

服装配饰、手机通讯、运动娱乐、珠宝手表、消费电子、假发配件、汽摩配等。

不适合在速卖通销售的商品:

1. 食品(生鲜食品不适合跨境物流运输)

2. 工业、制造业原材料

3. 虚拟商品

买家偏好:

1. 商品质量是关键

2. 商品包装很重要

3. 节假日营销少不了

4. 大码衣物更畅销

新卖家选品策略:

1. 结合当地市场优势货源,选择适合速卖通的商品

2. 利用速卖通平台的"数据纵横"工具,了解买家需求和竞争度

定价策略:

1. 引流款预爆款:定价低,吸引流量,提高转化率

2. 主推款:定价稍高,保持合理利润

3. 差异化款:定价较高,与竞争对手有明显差异

4. 活动款:根据活动要求的折扣进行定价