亚马逊作为全球最大的电商平台,近期受疫情影响,很多做亚马逊的老板都苦声连连,声称做亚马逊完全看不到什么机会和希望了。但事实并非如此,任何事情都有它的两面性,也许你认为的不好做,在有心人眼里就是万年一遇的机会。对于那些打算今年要做亚马逊的小白选手,也不要被"困难"所打倒,方法总比困难多,也许你的一次选择,就是你人生大的转折点。

下面我给大家简单介绍一下亚马逊卖家该如何去提升自己店铺的销量:

一、选择足够数量的刚性需求的产品

要想让自己的亚马逊店铺销量增长,首先需要有一定数量的产品在售。在选品上,卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢?简单来说,就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品,便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的,易于备货,易于推动产品销量的增长。

二、进行尽可能细致的Listing优化

对于一个店铺的运营来说,仅仅有好产品还不够,你还得以合适的方式将产品尽可能的展示出来。无论是图片、标题,还是关键词、五行特性、产品描述等,无论是内容上还是在呈现的形式上,都必须极其用心的呈现,只有出色的Listing详情页面,才可能吸引到消费者,进而转化为订单,推动店铺销量的增长。

三、做足竞品分析,找出差距,弥补不足,要让自己比竞品更好

在对比中去超越,熟悉你的竞争对手,比他自己还熟悉他。竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容,都是我们要分析和学习的对象,取其精华弃其糟粕。

四、设置有竞争力的价格

在运营中,只有让自己的产品售价具有竞争力,才更易于在竞争中取胜,获得更大的市场份额。要想让产品价格具有竞争力,你必须具有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合适的成本结构。

五、投放站内CPC广告

在销量提升上,站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告,原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面,已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位,这些展示转化为流量,进而转化为订单。

六、引进站外流量

站外流量的渠道包括Facebook,Youtube的粉丝流量,以及各种Deals网站的流量等等,但对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说,站内流量永远是主导,站外流量只是补充。