美国市场是世界上第二大的电商市场,很多大卖都会布局这个市场,因为美国GDP世界排名第一,人口超过3亿。美国的销量往往比其他国家加起来还大。但是美国市场因为大,所以导致竞争也大。我们做美国市场千万不能看到什么好卖就去卖,我们必须了解当地的市场文化,根据国家的文化习俗去选品,可以达到事半功倍的效果。

下面我们将详细介绍在亚马逊美国站选品时需要考虑的几个方面:

一、酒文化选品

美国人大都喜欢喝酒,鸡尾酒、啤酒、红酒、威士忌的比较多,这些绝对份额。他们不喝白酒,所以你卖白酒根本卖不出去。你要卖鸡尾酒器具配件、啤酒冰块、等。你不知道鸡尾酒周边都有什么产品就去搜索,不知道红酒周边什么产品比较好卖就去搜索,1688、亚马逊都可以。

二、选举文化选品

美国总统大选刚结束,每一次大选,义乌那边的商家都能赚到很多。像总面具、旗帜、T恤这些选举元素都是在亚马逊上面爆卖的。选举刚刚结束,大家只能等下次选举了。

三、野餐野营文化

美国人喜欢野营,野营周边产品都非常合适,野餐垫、野餐桌、野餐工具、烧烤工具等。

四、DIY习惯选品

因为美国雇佣劳动力比较贵,所以他们很多东西都愿意自己动手,庭院自己修整,自己修篱笆,蛋糕自己做,咖啡自己磨。这和中国人动不动请人不一样,他们自己有庭院,自己洗车,自己修车很常见。所以大家选品可以从diy方面入手,比如洗车工具、做蛋糕需要的烘焙机、蛋糕模具,咖啡需要咖啡机等等。

五、家居文化庭院选品

现在比较流行的美式风格家居主要是:美式田园家居风格、美式乡村风格家居、美式新古典风格家居;美式风格家具经常会以一些表达美国文化的图腾,比如大象、大马哈鱼、狮子、老鹰等。美国人大部分有庭院,庭院工具会很好卖。

六、宗教选品

美国信基督教占主要部分,可以卖一些基督教徒用品。佛教、伊斯兰教占少数,但也可以卖卖。

七、烧烤、户外运动、聚会

美国人有浓厚的派对文化,也非常喜欢举行派对。毕业派对、学术派对、家庭派对、生日派对、节日派对等等。派对用品可以作为我们的选品方向。

我们大部分人没去过美国,如何根据当地文化选品呢,就是我们知道这些文化,我们如何宣传符合当地文化的产品。我们可以去社交媒体搜索。比如YouTube搜索,派对必备用品,旅行十大必带品,庭院护理产品,野餐烧烤产品等等。我们可以看看那些网络达人们会推荐哪些产品。