亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一,全球月访问量超过56亿,在美国、欧洲市场占比大,是跨境卖家进军英语语境市场的不二之选。在这个图片为王的购物平台上,优质、有效的产品图能帮你迅速吸引用户目光、传递产品信息、提高转化率。那么,什么样的图才是高质量的图?如何对产品图进行优化?又有哪些图片设计禁区呢?让我们一起探讨这些实用技巧!

一、亚马逊平台图片优化指南

首先我们要明确,我们的产品图一般会用在哪些位置,亚马逊官网也给出了相关指引:

（图源:亚马逊）

一个完整的产品展示包括:1.标题、2.图片、3.类别、4.要点描述、5.精选优惠、6.其他优惠、7.描述,其中2的位置就是图片展示的区域。

(一)图片要求

为保证清晰度,亚马逊的产品展示图像素要大于1,000 x 1,000,边长超1001像素,会有"zoom function"的缩放功能,用户就能放大图片查看细节,利于提高转化。最大不能超过10,000 x 10,000。

在图片格式上,一般支持JPG、PNG、GIF等多种图片格式。在图片数量上,支持上传9张,前7张可以展示在主页上,后两张需要点进去后查看。

(二)主图

主图必须为纯白色背景(RGB255),直观展示实际产品真实样貌,不能含有商标、水印、字符、修饰性内容等,且产品图片要专业、清晰、与名称相符,不能是插画、模型、手绘图。产品在图片的占比也不宜过小,一般是超过85%比较适宜,具体排版根据产品特点而定。

主图需要和亚马逊平台调性相符,所以要求甚多,卖家最好按规则设置,否则容易被下架。

(三)附图

其余位置图片上允许出现文字描述,给了卖家更大发挥空间。

卖家既可以利用多张图展示产品,如尺寸、细节、不同角度、产品合集。也可以将产品在生活中的应用场景展示出来,凸显产品功用、特性,让买家更好了解产品,联想到购买好的应用场景,提高转化。也可以适当和其他同类产品进行对比,突出品牌优点,但是不能太过分、不客观。

要注意的是,无论主图还是附图,所有图片的风格要统一、图片质量要有保证、图片大小要一致。

二、实例说明

安克创新是出海界大佬,上半年在亚马逊营收323819.03万元,占总营收的55%,很具有代表性。我们以安克为例来做分析。

> 主图清晰展示产品实物

> 附图1标明最突出的"30瓦"快充特性

> 突出特性2耐用材质,解决充电线易弯折痛点

> 突出特殊竞争优势及产品优点——Mfi认证

> 使用场景展示

> 同类型产品对比凸显出小巧优势

安克的图片展示,基本覆盖了产品实物、产品优点、使用场景、同类产品对比等方向,传递出较为完整的产品信息,即快充、耐用、官方认证、适用苹果、小巧。

三、禁忌事项

卖家在上传图片时,务必要认真审核,不要违反亚马逊平台的政策规定!例如,下列内容需注意:

不要有logo和水印;

• 文字说明要遵从平台规定,比如100%返利违反规定;

• 主图的模特图,模特需是站立的姿势,不能坐、卧;

• 不能P图过于明显,图片质量不高;

• 不要使用多种字体或显得不专业的字体;

• 不能包含暴露信息;

• 不要盗取他人图片(商家也要注意保存原始图片信息);

• 多个产品不能显示在一个图像上(例外:产品捆绑提供);

• ......

运营过程中,卖家务必要遵守平台规定,避免产品下架或断流。当然卖家也可以利用平台规则及方法,合理优化图片展示必要信息,提高转化率。