亚马逊是全球规模较大的跨境电商平台之一,对品牌的成功影响非常大。在众多产品选择面前,如何让自己的亚马逊listing引起买家关注并促成购买,是卖家需要重点关注的。本文将为您分享来自Mindful Goods首席执行官Daniela Bolzmann的一些亚马逊listing设计技巧,帮助您提高产品转化率。

在亚马逊上,卖家需要遵循"搜索、点击、购买"的原则设计listing。首先要通过SEO优化让消费者搜索到产品;其次,通过吸引人的主图吸引买家点击;最后,通过有吸引力的内容引导买家完成购买。

主图是listing中最重要的元素,必须能够吸引买家的注意力,让他们产生点击的欲望。Daniela建议进行两种测试:

1. 使用PickFu对主图的不同版本进行迭代测试,快速获取消费者反馈。

2. 在确定样本后,进行亚马逊实验,观察主图在真实环境下的表现。

在设计主图时,要使用有趣的角度、醒目的标注和颜色等元素,让产品脱颖而出。同时也可以使用渲染图而不是单纯的产品照片,让产品展示得更加直观。

以下是Mindful Goods的一些成功案例:

Genius Matcha使用了醒目的元素和产品特写镜头,并使用渲染图展示产品

• Pop Chips使用了产品特写、烧烤酱以及硬阴影和品牌颜色,让产品看起来更诱人

• 无毒易清洁刀叉套装采用了自上而下的平铺角度,并在图片上设计了文字说明产品特点

总之,通过遵循"搜索、点击、购买"的原则,并设计具有吸引力的主图,CPG品牌可以在亚马逊上脱颖而出,提高产品转化率。借助各种测试工具,可以更好地优化设计,满足目标受众的需求。