对于新手亚马逊卖家来说,选品是非常重要的一步。选品好,产品就能给你源源不断的动力输出;反之,如果选品失败,后续的运营工作会耗费很大精力。本文将为亚马逊新手卖家分析初期选品时应该避开的一些常见坑。

01. 避开侵权

侵权是亚马逊店铺常规的"死法"之一。亚马逊对知识产权保护极为严格,对侵权行为基本"零容忍"。一旦产品被发现侵权或被举报,产品删除下架是必然的结果。即使最后结果如何,你的卖家绩效也会受到影响。

02. 避开敏感货

所谓的"敏感货",一般指带电、带磁、带粉末、有异味、液体状等产品。这些产品在进货、运输过程中存在不少隐藏风险,对新手卖家来说是不太合适的选择。

03. 尽量选择不需类目审核的产品

一些类目需要亚马逊审核通过才能销售,如婴幼儿、车用配件、食品等。这类审核通过率不是100%,意味着如果审核未通过,前期选品的时间和精力都白费了。

04. 尽量规避超级大卖垄断的类目

亚马逊上有不少大卖家占据类目的垄断地位,如果新手卖家盲目进入这类竞争,结局常常非常惨淡。所以新手卖家最好选择一些相对"蓝海"的小类目。

05. 兼顾大小类目排名

观察一个产品不仅要关注其小类目排名,更要关注大类目排名。大类目排名能更直观反映产品的真实销量情况。

06. 尽量不选季节性产品

万圣节、圣诞节等节日产品,一旦过节后势必会出现滞销。这样会带来较高的仓储费用。新手卖家最好选择全年可售的通用产品。

07. 市场容量不能太小

如果一个小类目的bestseller每天销量只有5件,那这个类目并不适合新手进入。可以通过付费软件来检测竞争对手的销量情况。

总之,新手亚马逊卖家在选品时,要注意规避这些常见的坑,选择合适的产品,才能为后续的运营工作奠定良好基础。