亚马逊上最被误解和误用的工具之一是按点击付费广告（PPC）。每个卖家都知道它，每个卖家都使用它，但只有少数人知道如何利用好它。关于PPC有成百上千的误解，许多卖家盲目跟随。当广告不起作用的时候，卖家需要知道出了什么问题。本文将揭示围绕着亚马逊PPC的9个最常见的误解。

误解1、PPC是提高有机排名的最大因素

到目前为止，这种说法在一定程度上是正确的。在亚马逊的旧算法（A9）中，PPC是提高主关键词有机排名的最重要因素之一。然而，更新后的A10算法更重视产品相关性，而对PPC驱动的销售的重要性更低。是的，PPC仍然很重要，但也仅是过去了。亚马逊终于明白，并非所有人都只是因为不断看到产品而购买产品。因此，亚马逊认为，与其给那些在搜索上进行广告宣传的产品一个令人垂涎的展示位置，不如给那些相关性最高的listing更多机会。

误解2、排名第一的展示位置是最具优势的

同样，这也不完全正确。排名第一的位置可能给你的广告最好的曝光度和流量，但这并不总是意味着更好的转换，你的支出最终可能比收入还多，因此，ACOS会非常高。大多数买家有点击搜索结果第一行产品的习惯，但这并不总是意味着他们会购买产品。如果你的广告目标是提高品牌知名度，那么处于第一的位置是很有帮助的。然而，如果你的目标是增加转化率，就应该谨慎一些。

误解3、设置PPC是一劳永逸的事情

选择产品、添加关键词、建立广告，然后等待它开始运行。PPC看起来很简单，但就像其他的营销活动一样，如果你想充分利用广告系列中的每一美元，则必须每天监控和调整PPC广告系列。广告位置每天都在变化，搜索趋势也在不断变化，如果你不能根据这些变化来调整广告，那么你可能会浪费宝贵的广告预算而没有任何收入。有利可图的PPC需要每天监控和优化KPI，包括支出、预算、点击、ACOS和销售。简而言之，PPC是一个持续不断的过程。

误解4、PPC的准备仅包含全面的关键词研究

你是否认为只要PPC挤满了最有利可图和高频关键词，那么它肯定会成功。当然，如果你的广告包含了有利可图的关键词，它可能会给你的详细页面带来大量的流量，但这些流量永远不会转化为销售额。当一个买家来到你的详情页面，他没有得到他需要购买的信息，他会离开。因此，在开始你的PPC之前，第一步也是最重要的一步就是优化你的产品内容，创建信息丰富的图片，检查你的产品是否有buy box，并确保你的产品有许多真实的五星好评。

误解5、PPC过于昂贵

PPC确实有点昂贵，但它可以自定义，以适应你独特的预算和需求。一开始你可能会面临损失，PPC的成本可能比你预期的要高很多，但是你必须要有耐心。预算一定要有上限，这样，你就可以减少超支的可能。另一种控制花费的方法是定期调整出价。如果一个特定的关键词一直在烧预算，你就可以暂停关键词或减少其出价。PPC还允许你针对特定的产品和关键词，使广告更加经济有效。所以，你可以完全控制你的广告和预算。

误解6、关键词越多，销售越多

这种说法并不完全正确。相关的关键词可以带来销售，而不是所有的关键词。越多的关键词可能会带来更多的曝光、点击和流量，但这并不总是意味着更多的销售。你的PPC应该关注转化率，而不仅仅是曝光和流量。不要把你所有的关键词都塞进PPC广告中，而是根据相关性来过滤它们。过多的投资会带来不相关的流量，消耗你的预算，最终你会得到一个不令人满意的投资回报率。微观管理关键词的表现，并调整关键词出价。

误解7、产品已经出现在首页，因此不需要PPC

拥有更高的有机排名无疑是好事，但是使用PPC可以使产品保持在买家最关注的位置，从而使效果翻倍。有很多卖家认为PPC和有机排名会相互抵触，但其实当两者结合使用时，它们都能发挥最佳作用。曝光度的提高可以提高品牌知名度和流量。是的，免费的有机排名显然比付费广告更好，但是不能忽视PPC可以带来的重要性和好处。同时，广告商必须确保其业务不完全依赖PPC。

误解8、ACoS取决于广告的盈利能力

ACoS不代表一切。大部分卖家使用ACoS （PPC支出/PPC收入）来确定其广告的盈利能力。但ACoS只反映了问题的一面。说到亚马逊，PPC的支出与有机销售直接相关。如果你的PPC销售额高于有机销售额，那么这是个警告信号。PPC有雪球效应，慢慢地，逐步地，它将推动有机的销售和品牌知名度。如果你仅仅依赖于ACoS，将严重破坏广告的效果。你还应该考虑到总ROAS（总有机销售/PPC支出）和TACOS（广告支出/总收入）。TACOS决定通过PPC产生的有机销售，ROAS会告诉你PPC如何影响你的有机排名。这里的重点是要确保你的PPC销售不应该是业务的主要收入来源，而是一个补充来源。

误解9、出价越高，点击费用越高

如果出价为1美元，并不总是需要在有人点击广告时扣除全部金额。广告出价决定你愿意支付的最高金额。如果你的出价足够有竞争力，显示在搜索结果中。并且买家点击了广告，你就需要支付点击费用，这个金额比先前排名第一的广告高出一些。因此，最好在最相关的关键词上设置更高的出价。通过这种方式，你可以在搜索结果页面中获得更好的展示位置，而且也许你根本不需要支付那么多。

人们常说，关于亚马逊PPC的误区不胜枚举。本文梳理了9个最常见的误解,希望能帮助广大卖家更好地利用这一营销工具,提高广告的投资回报率。