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亚马逊PPC广告是许多电商卖家必不可少的营销手段,但其中存在一些常见的误解。本文将从3个角度深入探讨亚马逊PPC广告的核心原理,帮助卖家更好地理解和应用PPC广告策略。
PPC广告几乎成为所有卖家必做的营销手段,但许多人并不了解成功的PPC广告需要遵循的基本规则。他们不知道如何合理分配广告预算,也不清楚哪些指标对广告效果至关重要。如果把PPC广告比作烹饪一道菜肴,想要做出色香味俱佳的效果,调料和火候缺一不可。本文将为您揭示3条PPC广告的核心原理,帮助您更好地投放和优化亚马逊广告。
亚马逊的算法设计本身就会激励卖家在PPC广告上投入更多。这是因为,通过PPC广告吸引到listing的流量越多,以及后续产生的销量越多,对你在所在类目的BSR和关键词排名的提升作用就越大。
亚马逊的算法是一种"衰减算法",这意味着如果你没有获得足够的流量和销量,你的BSR和关键词排名就会下降。要在亚马逊取得成功,就需要持续投资,因为"钱生钱"的规则在这里同样适用。当然,你需要找到能够超越竞争对手、提高BSR但低于收益递减点的最佳投放水平,这需要大量的反复试验和市场调研。
为了在激烈的竞争中获胜,你需要了解哪些关键词能为你的listing带来更大的收益。可以利用第三方软件和卖家中心的数据,确定哪些关键词更有可能提高你的BSR和其他关键词的排名。如果你能在大词上取得优势,这种成功自然会带动其他关键词的排名提升。
相反,如果你将有限的预算"平均"分散在大量相关关键词上,不仅在这些词上的花费过少,而且也忽略了那些重要的大词,两边都难以取得好的效果。
大多数卖家会使用ACoS(广告销售成本)来评估PPC广告的效率,但事实上这个指标只能反映一部分情况。仅依靠ACoS来下定论可能会严重影响你在亚马逊的整体表现。
ACoS忽略了广告漏斗中端和上层的价值,因为亚马逊的系统无法全面衡量这些广告的真实归因。相反,你应该将PPC支出与整体自然销售联系起来,使用Total ACoS(总广告销售成本)和Total ROAS(总广告投资回报率)来分析广告效果。这样能让你更全面地了解PPC广告如何影响整体销售业绩。
总之,在开始下一个PPC广告活动时,请务必更加审慎和全面地评估广告效果,不要被常见的误解所局限。掌握好这3个核心原理,相信您的亚马逊PPC广告定然会事半功倍。
