这篇文章将针对亚马逊PPC广告的常见问题进行解答,包括新品期广告的投放策略、广告曝光上升但点击率下降的原因分析,以及广告费无法完全消耗的原因等,为亚马逊卖家提供有价值的见解。

新品期广告如何投放？

问题： 新品期广告怎么打？是高价抢占流量？还是稳步积累？

解答： 在产品刚上架、评论还没有达到一定量的时候,不要直接去抢占头部流量。这个时期没有排名和自然销量,转化率较低,直接抢占头部流量会导致广告花费非常高。

这个阶段可以开启自动广告,稳步积累数据。竞价也不需要设置太高,待积累了一段时间数据后,再根据数据进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后,再加大广告投入。切记不要做刷单行为,后果会很严重。

之所以要等有了评论后再大力推广,是因为在没有评论的时候,客户无法判断产品质量,很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人。当产品有一定量的评论后,会给客户一定的信心。

总的来说,新品期广告应采取稳中求胜的策略,先通过自动广告积累数据,待条件成熟后再进行大规模推广。

广告曝光上升但点击率下降的原因

问题： 亚马逊广告曝光成倍增加，点击率却明显降低，是何原因？

解答： 导致这种情况的原因可能有以下几点:

1. 不可见曝光增加 ：亚马逊广告分为可见曝光和不可见曝光,如果您的广告位于搜索结果页底部或商品详情页后几页,即使用户没有真正看到,系统也会计算为一次曝光,从而拉高总体曝光数。

2. 广告位置发生变化，竞争对手变强 ：您提高出价后,广告从第二页上升到了第一页,但现在与周围竞品相比没有太大优势,导致点击率下降。因此不要过于急于与头部卖家竞争。

总之,广告数据的变化需要具体分析原因,不可一概而论。除了曝光和点击率,还要关注转化率等指标,全面评估广告效果。

广告费无法完全消耗的原因

问题： PPC广告费花不出去，是何原因？

解答： 广告费无法完全消耗可能有以下几种常见情况:

1. 预算设置问题：如果账户整体预算小于各广告活动预算总和,当总花费达到账户预算时,所有广告将被暂停。

2. 没有购物车：如果产品没有购物车功能,广告无法正常运行,广告费自然花不出去。

3. 曝光量低：广告竞价过低、关键词太少、产品太冷门,或设置了过多否定关键词,都会导致曝光量低。

4. 点击率低：标题吸引力不足、主图不佳、价格不合理、缺乏评论等,都会影响点击率。

具体原因需要根据数据进行分析。提高曝光量和点击率,优化广告创意和Listing,都有助于更好地消耗广告预算。

同一关键词投放多个广告活动的影响

问题： 亚马逊两个广告活动投放相同的词会相互影响吗？

解答： 这个问题需要分情况讨论:

1. 同一ASIN的同一关键词：理论上会相互影响,但实际操作中不太会。因为亚马逊不会让一家独大,会选择其中一个进行投放。除非是竞争较低的利基市场,两个广告活动都有机会获得曝光。

2. 不同ASIN的同一关键词：这种情况下会相互影响,但影响不大。因为亚马逊广告采用动态第二位竞价,你的多个广告活动同时出现在同一位置的可能性较小。

总的来说,同一关键词投放多个广告活动,可能会出现一定程度的竞争,但影响不算太大。重点还是要根据广告数据进行优化,表现好的继续投放,表现不佳的进行优化。