对于大多数卖家来说，运行有利可图的亚马逊 PPC 活动是一个令人烦恼的问题。在本文中，我们将重点介绍卖家在创建、管理和优化其亚马逊广告活动时常犯的一些错误。这些错误将影响您的广告利润,希望通过分析这些问题,可以帮助您更好地运营亚马逊PPC广告。

1. 创建一个万能的 PPC 策略

在创建广告活动之前,请概述您希望它实现的具体目标。通过预先建立一个目标,您将能够更好地决定在广告系列中包含哪些关键字、优化广告系列并衡量效果。

2. 忽视关键词研究的重要性

忽略关键字——这是您的 PPC 广告系列中的一个关键齿轮——会对您的广告效果产生负面影响。尽可能使您的关键字多样化,包括根关键字、同义词关键字、通用类别关键字和广泛关键字。

3. 不根据匹配类型定位关键字

关键字匹配类型决定了您的广告展示的条件。合理使用广泛匹配、短语匹配和精确匹配,可以有效地提高广告针对性。

4. 广撒网

通过仅定位广义术语,您需要为您的广告支付额外费用,以便在甚至对购买您的产品没有兴趣的购物者面前展示。相反,您可以缩小与您的产品相关的利基关键字。

5. 忽略详情页的质量

您的详细信息页面是您达成交易的地方。强大的详细信息页面包含高质量和信息丰富的图像、详细的副本、库存标签和 15 条以上的评论,让购物者充满信心进行购买。

6. 不包括否定关键字

否定关键字可防止您的广告出现在SERP中。创建否定关键字列表将确保您的广告获得真正寻找您产品的购物者的点击。

7. 创建自动广告系列或手动广告系列——不能同时创建

通过结合自动和手动广告活动,您可以获得全面的数据并完全控制您的广告支出。

8. 设定与遗忘

您无需整天盯着广告仪表板。只需每天登录一次即可处理您的广告,例如下载搜索词报告、提高盈利关键字出价、检查 KPI 等。

9. 没有足够的耐心

您新推出的广告系列应至少运行 7 天,在此之前所做的任何调整都是基于不完整和误导性的数据进行的。

10. 过分依赖付费销售

衡量您的 PPC 活动对整体业务增长的有效性的方法之一是检查您的 TACoS(总广告销售成本)。这可以揭示整个业务绩效。

尽管 PPC 的导航可能令人生畏,但避免这些常见错误将使您走上广告成功的快车道。