亚马逊站内PPC广告作为卖家主动营销的重要手段,为卖家带来了主要流量,拉升了店铺的销量,是实现爆款和运营中必不可少的重要渠道。但很多卖家在实际操作中,又会遇到各种各样的问题。本文将对亚马逊卖家们经常遇到的问题进行分析解答。

1. PPC调整时需要注意的转换率

- 问题: 黄金转换率是3%到6%吗?这个转换率是指clicks/impression的值还是订单转换率?

- 答: 需要关注ACOS的值。

2. 广告词的放置位置

- 问题: 广告词优先放在search term 还是title里?

- 答: 优先放在search term里。

3. 大词和精准词的表现

- 问题: PPC开了好多关键词,但是9成以上的都是其中一个词且是大词有成交结果,而ACOS两个月了还在35%左右徘徊,是不是这款产品不行?精准词没流量。

- 答: 一般很多的广告都是只有大词才有成交的,并不是因为你的产品不行。可以用大数据工具挖掘一些词去测试。

4. 调整关键词后的过渡期

- 问题: 前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%,是不是需要几天时间来过渡?

- 答: 是需要时间过渡的,可以把价格调低些,让它慢慢烧。

5. 出价调控

- 问题: 当PPC高价出价使得产品展示稳定后,能否可以去降低出价来调控自己的ROI?

- 答: 是可以的。

6. 手动广告和自动广告的搭配

- 问题: 手动广告我选词组匹配是否恰当,其他类型是否需要同时开?

- 答: 可以手动和自动同时开,把有潜力的词加进去。

7. 非大类目产品的广告出价

- 问题: 我有产品并非大类目,但是主推词出价到3.5美金都上不了首页。还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?

- 答: 不要提高出价,用1.5美金左右的安全价格去推广,通过一个月的排名累积提高关键词质量得分。

8. 同一IP的重复点击

- 问题: 同一账号,同一关键词多次点入同一产品,是只收一次性收费还是多次收费?

- 答: 在24个自然小时内的多次点击,只会扣取一次的费用。

9. 广泛匹配关键词出价策略

- 问题: 一般情况下,PPC广泛匹配的关键词应如何出价才能使产品展现在搜索页首页?是否需要参考后台建议竞价中的最高值?还是要比建议竞价中的最高值再高一点?

- 答: 出价只占排名的30%左右,后台竞价值得参考。可以依靠大数据工具设置不同策略出价。

10. 关键词设置数量

- 问题: 一般情况下,一个广告组设置多少个关键字比较合适?

- 答: 关键词设置的多少要由产品自身决定,不能为了关键词而关键词。

11. 广告形成的订单定义

- 问题: 如何定义通过广告形成的订单?客户在广告后的24小时内购买的算吗?

- 答: 客户点击广告后的24小时内购买的订单计入广告绩效订单。最好以1-2周作为衡量周期。

12. 匹配类型的选择

- 问题: 广告中的广泛匹配、词组匹配、精准匹配类型应该怎么选择?是否需要同时设置广泛匹配和精准匹配?

- 答: 应从精准的角度设置关键词,广泛匹配可获取更多流量,但需防止无效流量。是否同时设置看具体转化率。

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