Wish作为一个全球范围内的跨境电商平台,已经成为很多卖家关注的焦点。如何在Wish上选品并成功运营,是许多商家关心的问题。本文将为您分享一些Wish选品的技巧和建议,希望能为您的Wish业务带来启发。

一、观察其他平台举一反三

1. 选择是否FBA

观察同类产品在亚马逊平台上是否使用FBA(亚马逊的代发货服务)。FBA可以提高转化率,给买家更好的购物体验。如果同一搜索结果中大部分商品都是FBA,说明这类产品在亚马逊有稳定需求,值得在Wish上开发。

2. 看产品评价质量和数量

Wish上的产品评分是学习自亚马逊,所以在选品时参考亚马逊的评价数量很重要。个人建议合格线是4.6-4.9分,因为低评分会影响转化。优质的评价数量和质量能反映出产品的受欢迎程度。

3. 了解客户提问

分析亚马逊上同类产品的客户提问,可以了解买家关心的痛点。这些问题可以直接体现在Wish的产品描述中,提高用户体验,减少不必要的退款。

4. 避免速卖通思维

一些从速卖通转做Wish的卖家,依然沿用低价引流的思维,选品也参考速卖通的数据。但Wish的市场定位和消费群体与速卖通有很大差异,这种做法并不适合Wish。Wish推崇高质量产品和优质服务,才能获得长期发展。

二、跟着沃尔玛挑选产品

沃尔玛作为老牌零售巨头,在欧美地区有广泛的覆盖。了解沃尔玛线上平台的热销品类和产品,可以为Wish选品提供很好的参考。

通过沃尔玛线上平台,我们可以直观了解当地消费者的喜好,为Wish选品提供更多灵感和数据支持。

三、优化产品标签

对于新手卖家来说,产品标签的设置可能存在一些问题。我们以一款美瞳产品为例,分享一些优化的建议:

contact lenses, eye, Blues, Makeup, Eye Makeup, Angel, Beauty, Eye Shadow, Fashion Accessories, Health \u0026 Beauty

这个标签组合经过长期优化,覆盖了精准关键词、属性词、修饰词、使用场景等,转化率达到53%。相比简单堆砌热门词,这种更有针对性的标签设置能带来更好的效果。

四、Wish运营建议

1. 时刻警惕侵权风险,避免借鉴大牌设计元素。

2. 注重产品质量,减少退款率。对于3C产品,提供详细说明视频;对于低客单价产品,提前采样保证质量。

3. 抓住热点,利用ProductBoost抢占流量。优化产品评分和物流体验,获取更多平台扶持。

4. 布局海外仓,提高发货时效。对热销品准备充足库存,确保持续补充。

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