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在亚马逊开店的路上，很多小白卖家都有一个共同的问题:为什么就是出不了单呢?其实出单的关键就在于流量和转化率。你只需要解决这两个问题,就能快速实现开店出单的目标。
首先,我们要考虑为什么新上架的产品没有自然流量。如果别人连搜索这个产品都发现不了你的产品,怎么可能会有人购买呢?亚马逊的运营和选品同样重要,仅仅靠铺货是远远不够的。
作为新手卖家,选品的步骤应该是从"照抄产品"到"差异化选品"再到"创造产品"。不要盲目跟风,而是要根据市场容量、竞争度、品牌占有率等因素进行理性选品。
接下来就是运营方面的优化了。产品的图片、标题、关键词等如何描述,价格如何定位,QA问答、产品Review、订单管理、物流等都需要掌握。亚马逊是一个复杂的平台,需要边学边做,循序渐进。
最后,付费流量也是不可或缺的一部分。但不建议新店铺就大量投放广告,这需要循序渐进。前期可以测试产品,待有销量的产品再适当投放广告,关注转化率而非广告费用。
我做亚马逊有5年经验了,整理了不少干货,欢迎交流探讨!
