亚马逊是世界上最大的电子商务平台之一,凭借着强大的物流和优质的售后服务,为消费者提供了非常良好的消费体验。这也吸引了大量中国商家入驻,形成了激烈的市场竞争。如何提高自己商店的曝光率和产品销量是商家们非常关心的问题。本文将为您介绍一些提高亚马逊销量的技巧。

一、产品捆绑销售的好处是什么？

1) 促进销售、提高利润——随着时间的推移,产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润。此外还能降低商品销售成本(如包装费),从而增加利润率;

2) 为新品打广告——发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一起销售。例如,你可以将你最畅销的防卷曲胡须油和新推出的胡须保湿霜捆绑在一起促销;

3) 对买家来说价格划算——购买捆绑产品的买家通常看中的是价格比单独购买更便宜;

4) 便利——如果买家在购买产品时有多种需求,而你的产品包满足了其中的大部分或全部需求,这对买家来说是很方便的;

5) 获取更大范围的客户——卖家在销售捆绑产品时,会获得更大范围的客户,如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。

二、捆绑销售的常见技巧

1）基础捆绑 这种类型的捆绑销售基本上是为同一产品创建捆绑交易。如果买家会经常性重复购买一件产品,他们就有可能一次性购买多件,以节省重新下单的时间和精力。

2）免费捆绑 这种类型的捆绑销售通常效果都不错。例如,当买家购买了一部新手机之后,通常会再选购屏保或手机套。

3）新品或滞销品捆绑销售 另一个产品捆绑销售的方法是将热销产品与新品或滞销品捆绑销售。这样一来,热销产品将带动这些产品进入市场并获得吸引力。

在制定产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外,你可以在产品 listing 中查看 "Frequently bought together"(经常和此商品一起购买的商品),以了解买家与你的产品同时购买的产品,这称为交叉销售组合。