电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享。大家好，我是老陈！很多新手朋友都在问老陈：在亚马逊Prime Day到来时，我们的广告策略如何布局才最合理？今天我就给大家梳理一下，以便为大家提供参考。助于提前备战2022年的销售旺季。

首先你要明白你的目标是什么、营销策略是什么、打算出多少单，针对这些目标，我们再去制定具体的策略，而在制定策略时，我们要注意以下几点：

1. 保证利润

很多新手朋友可能会想着Prime Day哪怕不赚钱都可以，只要把产品推上去。这其实犯了大忌 —— 利润才是我们在这个行业里面生存下去的最主要保障，一定要尽量兼顾。

2. 广告组

不同产品的广告投产比是不同的，我们要把预算向广告投产比更高的产品倾斜。Prime Day当天是做业绩的而不是打排名，所以说我们要把我们的广告投给那些只要增加预算，就能够带来更多销售额的产品。

3. 确定爆单产品

Prime Day当天有些产品它很容易爆单，所以咱得搞明白产品是否有机会在Prime Day当天产生比较大的增长。接下来给大家举几个例子：

- 客单价高的产品：比如我想买个手机，平时我觉得它太贵舍不得买，但现在有Prime Day，当天会打折，就算只是打折5%或10%，因为它销售额（客单价）非常贵，所以5%或者10%它也优惠了很多钱。

- 客单价低的产品：可能就卖10美金，打折5%也就9.5美金，与平时买和会员日当天购买没有太大差别，顾客不一定会在Prime Day去购买。

- 礼品：会员日当天很多人他会购买礼品，赠送给自己的亲朋好友，所以这种产品它也比较容易爆单。

- 非必需品：它属于一种消费品，在"我"生活当中不可或缺的一部分，只是单纯的爱好，这类产品在会员日这样的活动时，可以享受折扣，为何不买一个犒劳一下自己呢？诸如此类产品，它更容易在会员日上爆单。

4. 广告投放的最佳时间

有经验的卖家都会在Prime Day当天之前的一周，开始加大力度去投放广告。

- 原因①：这个时间段它转化率比较低，广告的竞争就会小一点，CPC（单次点击费用）就会低一点，广告投得更划算。

- 原因②：我们在这段时间集中投放广告，广告本身就有促进排名的作用。如果说我们在之前的一周就把排名再往上打一节，Prime Day当天就能获得更多的自然流量，能够带来更高的销售额。

- 原因③：Prime Day当天，大部分顾客会提前去搜索自己所需物品，然并加购物车加收藏。

相信很多人可能都是这种购物习惯，所以说在这段时间，虽然它无法给我们带来转化或转化偏低，但加购物车加收藏，也有利于我们Prime Day当天去冲刺更高的销售额。

因此真的不需要Prime Day当天去把广告的预算给的太多，投的太狠，当天打广告的卖家真的很多，流量更贵反而不划算，最后就是折扣，大家一定要去给自己的产品做一个折扣。

不一定非要去参加Prime Day当天的一些活动，如果错过了报名时间截点，也不可能报名成功，比如像会员制的20%的折扣、优惠券、秒杀等，但是我们至少也要去做一个自己店铺的5%的优惠券，或者是5%的购买折扣。

原因也很简单，如果消费者之前收藏了你的产品，他一直在等什么？就等Prime Day当天打折购买，结果发现价格跟之前一样，甚至还涨价！造成顾客有心理落差放弃购买。所以说5%折扣其实就是心理上一种安慰而已，这样我们的利润也不会损失很多，大家学会了吗？

好了，我们今天的干货分享就到这里，转发加关注创业路上不孤独！我是老陈，拜拜!