对于传统外贸工厂转型跨境电商的卖家来说，在选品上往往会陷入一些常见的误区。这些误区可能导致产品选择缺乏差异性、滞销、利润低等问题。下面就来分享四大选品"天坑",希望能帮助卖家们更好地规划和选品。

第一坑: 单纯依赖BSR榜单确定竞品

现在很多卖家都会根据搜索框上的BSR榜单来确定竞品。但这种方法存在一些问题,缺乏对终端市场需求和多层面数据分析。建议可以通过社交媒体视频、专业人士问卷调查等实地接触的方式,了解竞品的优势及消费者痛点,这对产品开发和改进非常重要。

第二坑: 没有进行测款,导致产品滞销

在确定竞品后,需要进行样品测试和测款工作,评估产品的水准、成本等,才能确定是否适合进入市场。如果这一步骤被忽略或打乱,很容易出现产品滞销的问题。

第三坑: 过于追求打造爆款,没有规划选品结构

一个不错的亚马逊店铺,应该有爆款、引流款、福利款和利润款四种产品结构。其中爆款和引流款是最关键的,前者创造利润,后者带来流量,缺一不可。

第四坑: 过度追求低价,导致产品质量出现问题

新手卖家常常会过度追求低价来获得流量,但这可能会导致产品质量下降。外贸工厂为了压低成本,可能会牺牲产品质量,这显然不利于长远发展。

总之,选品是亚马逊卖家非常关键的一环,需要全面考虑市场需求、产品质量、盈利能力等因素,避免陷入常见的四大"天坑"。只有这样,卖家才能在亚马逊市场上稳健经营。