作为一名跨境电商卖家,选品是非常关键的环节。如果选品不当,很容易踩到各种坑,导致你的产品难以在亚马逊市场上取得成功。本文将为您分享10个亚马逊选品常见的坑,希望您在选品时能够规避这些风险,选到更好的产品。

1. 未调研市场

有些新手卖家,在做亚马逊之前可能有内贸的相关经验,做过不少爆款,想当然发一些自己内贸卖的好的产品。也有一些亚马逊新卖家会根据当前国内市场,比如说抖音上什么卖的好,就去发一批货试一试。这个是不可取的。国内的思维和消费习惯和欧美客户差异还是很大的,千万不敢主观臆断。我们必须通过各种软件工具去调研产品市场,分析榜单产品的价格、利润、销量、竞争程度等多个维度,判定产品是否可以进入市场。

2. 调研榜单没有剔除不相关产品

在调研市场时,我们常常会查看销售榜单数据,这是最常用也是最有效的方法。但是很多时候,榜单小类也是比较杂乱的,你需要剔除和你产品无关的数据,否则你的数据就会失真。可以在卖家精灵后台的"选品精灵"中自定义剔除不相关的产品。

3. 市场过小/大谨慎选择

我们要规避两个极端的市场:一个是特别蓝海的市场,另一个是红海市场。前者市场过小,后者市场过大。这两种市场都不太适合新手卖家进入。我们要选择一个中等规模的市场,既有足够的需求,又不会过于竞争激烈。

4. 销量预估不准确

我们在选品时需要预估产品的销量,以判断是否能够达到我们设定的目标。但是销量预估并不容易,需要结合不同软件的预测结果,还要考虑产品的波动情况。

5. 利润过低

选品时不能只盯着销量,还要考虑产品的利润率。一般来说,利润率应该在30%以上。因为上架后还需要支付广告费、退货率等各种成本,如果利润率太低,很容易亏钱。

6. 产品市场垄断

如果某个品牌/卖家/亚马逊自营在某个细分市场上已经占据了主导地位,我们就要谨慎选择这样的产品,避免陷入激烈的竞争。

7. 季节性产品

一些明显的季节性产品,如南瓜刀、圣诞树等,我们要尽量避免选择。如果不确定某个产品是否具有季节性,可以通过卖家精灵查看其销量变化情况。

8. 没有差异化

你选择的产品不能与市面上千篇一律的同类产品完全一样,要有一定的差异化,比如从数量、包装、配件等方面进行改善。

9. 市场内卷

如果发现市场上某些热门产品开始进入价格战,你就要谨慎选择,很大可能会赔钱。要避免内卷,选择有一定门槛的差异化产品。

10. 未查询专利

在选品时,一定要查看产品是否存在专利或侵权风险,比如最近的鱿鱼游戏侵权事件。这种创意性很强的产品都有侵权的可能,务必谨慎。

总之,选品是一个需要深入调研和审慎决策的过程。希望通过本文的分享,您在亚马逊选品时能规避这些常见的坑,挑选到更优质的产品。祝您在亚马逊事业上越走越远!