在即将到来的亚马逊Prime Day购物节期间,不少卖家希望能借此机会推广新品,甚至蹭一下爆款的热度,以增加销量和利润。但事实上,选择错误的爆款产品很容易陷入被"套牢"的困境。本文将从几个案例出发,为大家分析一下亚马逊爆款产品的各种陷阱,并提供正确选品的几点建议,希望能帮助卖家更好地规避风险。

爆款防疫卡套卖不出去?卖家低价清仓

今年3月底,随着疫情防控的深入,防疫卡套的热度开始飙升。不少卖家看准机会入场,但现在却发现很难卖出去,甚至有人入了20万的货还处理不掉,不得不选择低价清仓。造成这种情况的主要原因是:

1. 竞争激烈。防疫卡套的门槛和成本都比较低,吸引了大量卖家涌入,市场竞争非常激烈。即使产品有一定的需求,也不是每个人都能赚到钱。

2. 需求不可持续。防疫卡套的需求虽然在一定时期内呈现爆发式增长,但很难长期持续。

玩具品类需求上涨,却存在侵权风险

根据数据显示,2020年美国玩具零售额同比增长16%,其中在线销售额增长达75%。解压玩具就是亚马逊上的一个爆款品类,很多中国卖家都分享了不错的营收成绩。

但是,这一品类也存在一些侵权风险:

1. Tee Turtle翻面娃娃。该产品的专利和外观设计权归美国公司TEE TURTLE LLC所有,卖家需要注意规避侵权。

2. MiniBrands。这也是一个非常火爆的玩具品类,但背后是Zuru公司的原创品牌,卖家需要小心避免侵犯商标和版权。

总的来说,在选择玩具类产品时,卖家务必要充分调查知识产权状况,规避侵权风险。

如何正确选择亚马逊"爆款"产品?

通过上述案例分析,我们总结出卖家在选品时需要注意的几个关键点:

1. 分析市场竞争。选择那些门槛较高、竞争相对较小的产品品类,避免陷入价格战。

2. 核算综合成本。除了拿货成本,还要考虑包装、运输、人工等各项费用,确保有足够的利润空间。

3. 确认知识产权状况。仔细调查产品是否存在版权或商标等方面的风险,规避侵权问题。

此外,卖家也可以利用AMZKE逊客联盟等工具,通过站外引流和一键邀评等方式,为自己的新品"造势",创造自己的爆款。