对于刚刚注册好亚马逊账号的新手卖家来说，选择销售的产品是非常关键的一步。本文将为大家详细介绍新手卖家的选品流程,为你的亚马逊经营之路提供参考。

一、选品原则

由于新手在资金和经验方面都有不足,为了避开风险,建议按照以下思路来选品:

1. 市场需求量大,最好是有稳定需求的产品;

2. 产品类目无寡头卖家垄断;

3. 产品利润率最好在30%-50%之间;

4. 产品的客单价最好介于10-20美元;

5. 确保产品无侵权;

6. 避开敏感货、产品方便运输、不易破损;

7. 新手卖家不要追逐所谓的爆款。

二、查询亚马逊平台上现有的产品供应量

首先要判断亚马逊美国站上,目前究竟有多少相同的产品已经在销售。通过对竞品的观察,可以看出这款产品上市后的大致表现。

三、查询产品的市场需求程度

通过关键词的总搜索量来判断市场需求程度,不仅包括亚马逊平台的搜索量,还包括Google等其他平台的搜索量。

四、侵权风险排除

查看美国专利商标局官网和Google专利网,确定产品是否存在侵权风险,避免listing因侵权被下架。

五、产品运营成本核算

计算产品的详细成本利润结构,包括进货成本、头程费用、FBA费用、亚马逊佣金等,确保毛利率在50%左右。

六、查询首页的销量情况

通过对手的评论数量等方式,大致预估产品在首页的销量情况,判断市场容量。

七、查看亚马逊首页的竞争情况

查看搜索结果首页的竞争对手,评判进入市场的可行性。

八、利用Google trend来查询年度热度

查看产品关键词的年度搜索曲线,判断产品是否存在明显的淡旺季。

总之,以上只是选品的初步筛选方法,对于最终的产品确定,还需要结合自身实力和资源进行综合考虑。希望这些内容能给新手卖家一些启发和思路。