作为一名新手在亚马逊开展选品工作时,需要了解和遵守一些重要的选品原则。本文将为您详细介绍在亚马逊选品时应注意的9大规则,希望对您的亚马逊选品之路有所帮助。

一、考虑大类和小类的排名

在亚马逊列表页上有一个畅销书列表,排名第一的是大类排名,也就是亚马逊的一级类排名。同时也会有一个或多个子类别的排名,通常在第四或第三类。这两个排名通常按销售量分类,每小时重新计算一次。新手在选品时,需要同时注意所选择的小类产品的排名以及大类产品的排名。

二、做好问询工作,避免侵权

美国对知识产权保护非常严格,如果销售印有迪斯尼标志或文字的产品,很有可能会面临被删除商品清单和店铺关闭的风险。因此在决定产品时,最好先去了解一下美国专利网站的专利情况,避免侵犯知识产权。

三、市场容量不能太小

简单来说,你的小类商品前20名的销量不能太小。如果一个小类畅销书一天只有5次销售,那么进入这一类别也是不现实的。可以使用一些付费软件来检测竞争对手的销售情况。

四、新产品的利润不应太低

如果一个产品的价格和利润太低,那说明这个产品已经没有了利润空间和经营意义。小诸建议选择15-35美元之间的产品价格,这有利于长期运营。

五、避免垄断寡头品牌的分类

一些实力雄厚的大品牌已经在某些分类上形成垄断,如果新手想进入这些竞争激烈的分类,往往会遭到惨败。新手应该尽量选择一些小众的蓝海品种。

六、尽量不要选择需要分类审查的产品

一些与人们健康息息相关的产品品类,如婴儿用品、汽车零部件等,需要通过亚马逊的分类审查。这类产品的通过率不是100%,如果没有通过,前期的选品工作将白费。新手可以等有一定经验后再进入这些品类。

七、重量不应该太重

第一次进入亚马逊时,我们需要选择一些重量不超过500克的产品,因为资金实力有限,无法承担过高的运输成本。美国的航空运输费用大约是32元,如果产品重量太大,成本会急剧上升。

八、尽量不要选择季节性或节日性产品

季节性或节日性产品,一旦季节结束,销量会大幅下降,长期的存储成本会压倒你。新手的首选应该是全年销售的常规产品。

九、不包括敏感物品、危险品等

一些液体、粉末、电池以及有特殊气味的产品,在运输和入仓时会遇到很多不确定因素,给操作带来额外的难度和成本。新手最好避开这类产品。