这篇文章分享了作者在外贸行业十多年的经验总结。从最初的免费B2B平台、国外展会、海关数据到自主搜索客户等多种外贸开发方式,作者对比分析了各种方法的优缺点和适用场景。无论是初入外贸还是已有一定经验的从业者,都可以从中获得有价值的启发。

1. B2B平台

B2B平台在早期确实能带来一些订单,但随着竞争加剧,转化率和利润逐渐下降。作者总结,B2B平台适合有足够时间和精力紧盯平台的"狼性"企业,而对于"羊性"的朝九晚五的业务员来说,可能需要另寻出路。

2. 国外展会

展会能让企业与客户面对面洽谈,效果更加真实。但随着参展企业越来越多,效果也在下降。作者建议,对于外贸前期的企业,在做好充分准备的前提下,选择几个重点展会参加还是有必要的。

3. 海关数据

海关数据可以为市场分析提供依据,但想要靠此直接抢夺客户较为困难。作者认为,如果预算充足,尝试购买海关数据也是不错的选择。

4. 手工搜索

作者公司后来发现,以手工方式主动搜索和开发客户效果很好,不仅客户质量高,利润也更丰厚。这是因为手工搜索能发掘互联网上的"蓝海",规避了恶性竞争。

5. 搜索软件

使用搜索软件可以大幅提高工作效率,但随着同行使用的增多,效果也会逐渐下降。作者建议要不断优化关键词和客户类型分析,以保持搜索的覆盖面和深度。

6. 外贸五步法

外贸五步法是一个较为系统化的主动营销方式,核心在于客户类型分析。作者认为,如果想在企业内部实施,需要慎重设计方案,充分考虑员工的认同度和积极性。

总的来说,在目前不景气的外贸环境下,思路的创新和方法的不断优化依然是企业保持竞争力的关键所在。作者希望这些经验分享能为广大外贸从业者带来一些启发和帮助。