72
在eBay上成功赚钱的小卖家,通常会避开与大卖家正面竞争的策略。首先,我们要意识到,大卖家凭借其规模优势和议价能力,拥有更低的采购成本和更高的利润空间,很难与之正面交锋。
相反,小卖家应该选择大卖家看不上的类目,例如高客单价、高毛利的品类。同时,可以把销售范围扩大到全世界,开放所有小国家的市场。当然,也要有所选择,避开一些不太适合的地区,比如中东、非洲和部分南美国家。
在开拓新市场时,小卖家可以适当采取一些不太规范的方式,例如利用海运渠道的灰色空间,来规避一些限制。总之,小卖家要善于发现大卖家忽视的细分机会,并灵活应对各种市场条件。
