当您在亚马逊经营自己的店铺时，合理运用针对性的广告策略非常重要。本文将为您详细介绍亚马逊 4 种不同类型 ASIN 的广告打法,让您的店铺销量可以更好地提升。

根据 ASIN 的特点,我们可以将其分为四类:新贵 ASIN、主力 ASIN、潜力 ASIN 和长尾 ASIN。每种类型的 ASIN 都有自己的广告目标、重点和方案,接下来让我们一一探讨。

新贵 ASIN 广告打法

特点：流量较高、点击转化较好、高于平均销量、低于平均生命周期。新品爆款,是所有 ASIN 中最重要的广告 ASIN,且适用于所有广告类型。

广告目标：最大化提升展示量和销售量。

广告重点：提升商品在品类里的存在感,获得竞争优势,支撑新品或特定商品的推广。

广告方案：聚焦"品类及商品词"以及竞品 ASIN,获取首页首位展示位置。

主力 ASIN 广告打法

特点：流量高、点击转化较好、高于平均销量、高于平均生命周期。爆款,带动全店铺销售的关键。

广告目标：最大化提升销售量。

广告重点：获得品牌防御和竞争优势。

广告方案：用主力 ASIN 与其他竞品竞争,投放策略以"竞争及品牌防御"和"品类及商品词"为主。

潜力 ASIN 广告打法

特点：流量一般、点击转化较好、低于平均销量、低于平均生命周期。新品。

广告目标：提升展示量(创造认知度及可见度)。

广告重点：通过广告推行亚马逊优惠活动或优惠券,支持新商品或特定商品,测试特定商品或广告创意效果。

广告方案：为潜力 ASIN 创造更多曝光,使用品牌词做为投放重点。

长尾 ASIN 广告打法

特点：流量一般、点击转化一般、低于平均销量、高于平均生命周期。非新品、非爆款。

广告目标：抓住细分商品机遇及长尾销量。

广告重点：交叉销售:通过商品广告组合实现多样化促销。

广告方案：有些长尾 ASIN 可能是细分品类中的"隐形冠军",通过商品推广瞄准细分品类或领域中的冠军 ASIN,为长尾 ASIN 选取特殊的商品功能及特性长尾关键词。

综上所述,根据 ASIN 的特点和广告目标,我们可以制定针对性的广告策略,提升店铺的整体销量。希望本文对您有所帮助,祝您在亚马逊取得圆满成功!