对于电商卖家来说，关键词设定的重要性不言而喻。好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激销量。但是,很多卖家常常在这一关卡上迈不过去。那么,到底该如何设置关键词?还有哪些渠道可以带来更多的流量呢?

以下是华农百灵讲师Shook的分析:

想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外,能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度,以及靠转化率。

通常,标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内)。标题里面的逗号是对前面关键词的加权,运用在只有一个核心关键词的产品上效果明显,比如iphone 6 case。标题里面的破折号链接的搜索权重最高,并且广告的权重得到加强,适用于前43个字符有效、站外PPC。

关键词的格式设置要注意以下几点:

1. 首先在长度上,关键词最好是用短语或词,尽量不要用长句,越长的关键词顾客反而不容易用,会降低产品曝光;

2. 关键词排列上,建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排;

3. 不要重复关键词;

4. 使用简洁的关键词,但不是少见且买家可能不知道的缩写;

5. 关键词需要结合数据不断优化;

6. 关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列,且内容拼写要正确无误。

如何寻找关键词,适合自己需要的产品?主要有以下几个方法:

1. 明确产品的同义名称,通过亚马逊搜索框下拉推荐和搜索结果页面获取相关关键词;

2. 去eBay、速卖通、敦煌等其他平台搜索,获取相关关键词;

3. 查询各个国家有名的电商网站,借鉴当地热门关键词;

4. 做亚马逊点击付费时,可获得推荐的热门关键词;

5. 使用关键词搜索网站和生成软件;

6. 根据数据分析,选择搜索热度高且转化率好的关键词。

亚马逊和谷歌的SEO关键词选择有差异。谷歌SEO是面向综合性客户群体的内部及外部优化,而亚马逊SEO主要关注买家体验,优化相关性、转换率、买家满意率和留存率。

关键词上首页后还是没流量,可能是因为产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引等因素。除了站内优化,卖家还可以通过社交平台、折扣站、红人博主等渠道进行站外引流,获取更多流量。