新品上市时期如何做站外推广更有效？

新品刚上架时,卖家常会尝试利用站外推广的方式来提升销量和曝光度。然而,很多商家发现这种做法并不奏效,反而导致商品排名下滑,最终不得不以低价清仓。为什么站外推广在新品上市初期并不合适?

首先,新品推广应该以站内为主,把listing优化做好,利用好平台广告等资源。这样不仅能更好地检验产品和页面的质量,也能更精准地获取流量,降低获客成本。相比之下,站外推广的流量转化效果往往不太理想。新品在上架的第一个月,卖家还是应该以站内推广为主,等到产品慢慢起来后再考虑站外推广。

其次,很多卖家在做站外推广时,往往会过度依赖广告投放。大量烧钱购买流量,却无法保证转化效果。相比之下,亚马逊卖家通过逐步降低广告预算和竞价,提高自然流量占比的方式,能够更稳定地培养爆款。

那么,什么时候做站外推广更有优势呢?

1. 新品上市中期阶段:确保listing有较高转化率后,再进行站外推广更有效果。

2. 遇到销量瓶颈时:可以通过站外推广等方式,补充更多流量以提升销量。

3. 旺季时期:如Prime Day等重要节日,借力平台流量爆发做站外推广效果更佳。

4. 平台流量爆发时期:开学季、万圣节等,都是不错的站外推广时机。

总的来说,站外推广并非新品起家的"专利",合理把握时机很关键。爆款培养以站内为主,站外则是对站内推广的有效补充。