在电子商务市场上,做好站外推广是提高销量和曝光度的关键。然而,许多卖家发现自己的站外推广并没有带来预期的成效,产品销量不佳,订单量不稳定甚至无法出单。究竟是什么原因导致了这种情况?这篇文章将为你分析产品在站外推广中不出单的可能原因,并提供相应的解决方案。

首先,我们需要明确你做站外推广的阶段和目标:是推广新品、稳定提升排名,还是清理库存?根据不同阶段,采取的推广策略也会有所不同。

新品推广阶段

新品上架时评论较少,此时做站外推广的目的是增加新品的买家活跃度,适当提升自然排名。这个阶段,站内外订单转化率较低是正常的,因为买家对新品了解不足。这时应该采取大幅折扣的方式,宁可亏点钱也要确保订单量稳定持续。

排名提升阶段

如果站内推广无法有效提升产品排名,那么可以尝试通过站外流量来拉升排名。这时,折扣力度要尽可能大,即使要亏钱也不能让站外流量白白流失。

库存清理阶段

这个阶段的折扣和价格要在找海外清理库存的服务商和直接丢弃之间找一个平衡点。如果要少亏点,可以在评分不低于4.0分的前提下,多做站外促销来清理库存。

影响站外推广出单的主要因素有:

1. 产品折后价格

2. 产品折扣力度

3. Listing评分情况

4. 产品所在市场的受众规模

5. 站外投放渠道的选择

总的来说,要提升站外推广的效果,需要从产品本身着手,提升评分,优化listing,同时选择合适的推广渠道。只有做好基础工作,站外推广才能收到理想的效果。