在卖家交流中,大部分卖家比较头疼的是选品。选品是最让人痛苦的,不停选品却选不出合适的,要么选出来却卖不出去的尴尬局面。在运营孵化中,选品是重中之重,不仅需要选品的思路,还需要方法和技巧,大量的选品练习。无论我们有着怎样的方法、思路和技巧,总结一下不外乎从下面的6个方面进行把握:

1. 个人偏好、资源、可用资金: 自己的偏好是重点,自己不感兴趣的产品很难深入研究。其次看看身边是否有相关资源,如果没有可以选择1688。最后根据资金情况分阶段投入。

2. 市场情况: 选品一定要做市场分析,包括在亚马逊上的销售情况、卖家数量、核心卖家数量、BSR排名、前100名价格等。

3. 是否会造成侵权: 确定产品是否有侵权风险,可通过与供货商咨询、同行交流、专利网查询等方式。如有侵权风险,建议不要选择该产品。

4. 产品综合成本: 包括拿货成本、包装、运输、人工等,还要分析快递是空运还是海运,订单的订货周期,前期订货量等。

5. 竞品分析: 选出多个竞争对手,从表现、价格、销售、Listing详情等方面进行分析对比,了解产品,打造自己的玩法。

6. 小批量测试,成功后快速复制: 对销售情况进行评估,适当订货进行测试销售。如失败则分析总结问题,成功就快速复制。

选品的方法和细节还有很多,但如果能把握好上述6个方面,成功几率会很大。即使失败也不会伤筋动骨。只要能活下去,一定会有不错的收益,这是基础。

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