作为亚马逊卖家,您一定要知道什么是Amazon Bestsellers Rank(简称BSR)。BSR是亚马逊的一种产品排名方式,在产品页面中,往下拖动滑动条,您就可以看到BSR的排名数字,它是产品在某个类目下的一个实时排名,不同的类目下排名可能不一样。

决定亚马逊Listing BSR排名的因素很简单,即短时间内Listing的销量在同行类目中所占的位置。也就是说销量好,排名就上升;而销量下降,排名也跟着下降。影响BSR排名的主要因素只有一个:销量。此外有一点需要注意的是亚马逊对历史产品数据是很重视的。因此数据预估也被包含在亚马逊的算法之内,这样做可以更好地评估产品的市场潜力。

若想提高产品的BSR排名,自然是要通过提升销量来实现了。而当一个Listing处于新品期,或者处于打造上升期,卖家一定要提高销量、提升产品的潜在销售能力,以稳定Listing的BSR排名。整体而言,销量上升,排名自然上升,排名上升,带来更多的流量,形成良性循环。

那么具体来说要如何做才能提升亚马逊BSR排名呢?卖家们要分三步走来实现。

第一步:制定诱人的销售价格

决定消费者下单的一大原因便是产品的价格了。卖家们若想提高销量就要做好前期的市场调研,确定好产品的销售价格。因此开源节流十分关键,卖家们不仅要找到合适的生产厂家,制作出性价比高的商品;还要从物流运输等方面节省开支。

第二步:撰写吸引人的产品描述

消费者在收到商品之前对于产品只能通过Listing进行了解,若想提高销量,做好产品描述尤为关键。卖家们在撰写产品描述之前可以先参考一下同行竞争者的客户评论,以此确定买家的关注重点都是哪些。

第三步:提供完善的售后服务

卖家能否提供完善的售后服务,也是促成买家下单的一大因素。尤其是包邮和可提供退换货都是买家们的重点关注点。