在亚马逊卖家中,很多人都听过关于亚马逊BSR (Amazon Best Sellers Rank, 亚马逊热销品排行)的相关概念。那么BSR排名究竟有什么意义,又如何影响产品的销售呢?此外还有哪些策略可以改善或影响BSR排名呢?本文就将针对这些问题进行全方位的探讨。

什么是亚马逊BSR

BSR是Amazon Best-Seller Rank (亚马逊热销品排名)的缩写,是亚马逊对产品在某个类目下的实时排名。它根据实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名,每小时更新一次。

BSR排名可以在多个页面上看到,包括畅销产品页面、产品详情页以及每一品类的畅销产品页面。如下图的商品详情页截图,Cards against Humanity在Toys and Games中排名第二,在更精细的子类别Toys and Games > Grown-Up Toys > Games中排名第一。

影响亚马逊BSR排名的因素

决定亚马逊Listing BSR排名的主要因素就是短时间内(以天为统计单元,甚至排名靠前的Listing会以3个小时左右为统计单元)listing的销量在同行类目中所占的位置。也就是说,销量好,排名就上升,销量下降,排名也跟着下降。所以,影响BSR排名的主要因素只有一个:销量。

此外需要注意的是,亚马逊还会考虑历史产品数据的重要性。有专业人士指出,数据预估也被包含在亚马逊的算法之内,从而更好地评估产品的市场潜力。因此,即使老产品积累了更多的历史数据和累计销售额,但更高的排名依旧会让位给算法觉得更有潜力的新产品。

如何提升亚马逊BSR排名

对于BSR的排名,提升销量自然是最直接有效的方法。当一个Listing处于新品期或者正在打造上升期时,卖家首要任务就是稳定销量,以稳定Listing的BSR排名。整体而言,销量上升,排名自然上升,排名上升,也会带来更多的流量,形成良性循环。

除此之外,卖家还可以通过一些额外的营销策略来提升产品的销量,如:

使用亚马逊EBC内容增强页面,提高listing的吸引力

• 加入FBA项目或投资亚马逊广告