标题: 5分钟 | 带你学会卖家必备的5个Amazon Ads 亚马逊关键词广告

不论是产品刚上架开卖的新手卖家，或是长期经营的资深卖家，一旦进入亚马逊跨境电商的世界，广告投放绝对是你需要理解的一环。藉由广告的推波助澜，能快速提升你的产品曝光、进而带来更多的产品页面点击、销售机会，而若是新品上架，更是要把握亚马逊竞争这么激烈的市场，不是什么「你若盛开，蝴蝶自来」，而是要「主动出击、制造机会」，才能为自己敲开成功的大门。

这篇文章以浅显易懂的方式带你用3 分钟了解亚马逊卖家常使用的广告形式、广告展示逻辑及投放误区，让身为亚马逊新手卖家、广告投放小白的你，掌握最重要的概念。

Amazon 卖家常使用的亚马逊广告类型有哪些？

一般的亚马逊专家卖家最常使用的广告类型包括以下三种:

1. Sponsored Products 产品推广广告

2. Sponsored Brands 品牌推广广告

3. Sponsored Display 展示推广广告

1. Sponsored Products 产品推广广告

Sponsored Product 的广告类型是以「产品页面」为主体，可以针对消费者使用的关键词（Keyword Targeting) 或是选择特定的产品页面、产品品类、类似商品（Product Targeting) 来投放广告。如果消费者在亚马逊上输入相关的关键词搜索产品，或是进入到与你相似产品的产品页面时，你的广告就有曝光的机会。这是最多卖家使用的广告类型，虽然竞争较高，但转换率也相对高。

2. Sponsored Brands 品牌推广广告

Sponsored Brands 是限定有通过品牌注册的卖家才能投放的广告类型，看起来会更有品牌专属感。主要有三种不同类型的形式，分别是Product Collection、Store Spotlight 以及Video。跟产品推广广告相同之处在于是锁定方式：使用关键词或是产品。

3. Sponsored Display 展示推广广告

不论是产品广告或是品牌广告，广告投放的锁定方式都是透过关键词或是产品本身两种，而Sponsored Display 广告跟品牌广告一样，需要是品牌注册的卖家或是Vendor 才能投放。

Amazon 广告的展示逻辑

在众多的竞争对手之中，为什么Amazon 要展示你的广告，而不是其他的卖家下的广告呢?就是说为什么有些卖家的广告可以出现在「河岸第一排」，有些卖家的广告却只能在「河岸第十排」呢?

对Amazon 来说，广告排名决定了广告的展示机会，而影响这个排名的因素则包括: 广告品质(广告的关联性、广告素材内容、广告点击转换表现) 与出价。

广告排名 = 出价Bid x 广告品质

Amazon 关键词广告的投放误区

1. 只投一个关键词/产品

2. 只投相关关键词/产品

在设定的时候可以先将前面两者为一组、后面两者为一组，做较广泛的测试，而为了测试不同的竞价中的字词表现，在每一组广告里，也可以再设定低、中、高三组不同的出价，先全盘了解你的品类、类似竞品里，哪些字词比较热门，又有哪些字词是长尾关键词。

最后,投放广告你一定要知道的数值: ACOS

ACOS = 广告成本 ÷ 广告带来的总销售

希望这篇文章,能为你建立亚马逊广告投放建立基础知识,如果你希望看到更多关于亚马逊广告操作的经验分享,欢迎私信沟通~