作为跨境电商从业者,运营人员的薪资待遇一直是业内关注的热点话题。跨境电商公司通常会采用基本工资+绩效提成的方式来计算运营人员的薪资。其中,提成部分往往占了薪资的大头,并且在旺季和淡季会有较大波动。那么,跨境电商公司是如何合理计算运营人员的提成的呢?

针对这一难题,业内普遍存在5种主流的提成计算方式:

1. 按销售额计算提成:这是初创公司和小团队常采用的方式,核算简单,但存在员工只注重销售额而忽视利润的弊端。提成比例一般在0.1%-2%。

2. 按销售回款计算提成:这是中小型公司的选择,回款数据好查,但回款数据并不等同于利润,仍存在与利润计算的矛盾。提成比例为1-3%。

3. 按销售净毛利计算提成:这是目前跨境电商公司的主流方式,可以较好地平衡公司和员工的利益,提成比例为4%-10%。

4. 按财务净利润计算提成:这种方式最大化了公司和员工的利益一致性,但核算繁琐,且员工无法直观看到自己的贡献,提成比例10%以上。

5. 按阶梯提成制计算:在上述4种方式基础上的升级,根据业绩和职级设置不同的提成比例,激励效果更好。

对于提成的核算问题,许多跨境电商卖家感到头疼。积加ERP针对这一难题,提出了一套3步法则:

第一步,设置费用分摊规则,将亚马逊各项扣费精准分摊至MSKU维度。

第二步,在分摊中心进行全面分摊,将各项成本费用精准核算至每个产品。

第三步,自定义提成报表维度,实现提成的快速核算和及时激励。

通过这3个步骤,积加ERP帮助卖家实现了提成核算的自动化和精准化,大幅提升了工作效率。

最后,对于提成方案的选择,需结合公司实际情况和行业水平,制定出适合自身发展的提成体系。不同的提成方式各有优缺点,关键是要让员工和公司的利益达成良性互动。