作为新兴的跨境电商行业,亚马逊运营管理制度往往缺乏前人经验可循。很多卖家在公司规模扩大、员工增加时,都在摸索如何管理。本文将为您分享4种亚马逊运营提成分配机制的优缺点分析,希望能为您提供帮助。
传统行业的销售岗位中,大多采用销售额提点的方式进行提成计算。这种方式的优缺点分析如下:
优点①:直接明了,简单易算。员工能明确了解每单业绩所带来的收入,有利于激励作用。
优点②:与公司/部门目标联系密切。完成销售额目标,与员工收入直接挂钩,有助于激励员工完成公司整体销售目标。
缺点①:需要强有力的价格/利润率管控。由于亚马逊产品价格和推广费用较为浮动,若缺乏有力的利润管控,很容易出现项目亏损却还需支付提成的情况。
利润率提点的优缺点如下:
优点①:对公司较为安全。
优点②:对运营利润核算的指导意义较强。以利润作为计算基数,有助于运营制定更全面的定价和推广策略。
缺点①:与销售额目标的关联性不强。由于需要扣除各项成本,运营可能会轻视销售额目标。
缺点②:计算较为复杂。由于需要计算各项成本,计算过程较为繁琐,可能影响运营的主动性。
回款额提点的优缺点如下:
优点①:一定程度上防止只追求销售额不顾利润率的情况。
优点②:解决了利润率提点中的部分问题,计算更加简单。
缺点①:回款率并不完全代表项目利润率,仍需设置指标红线。
缺点②:对于精细化运营团队,计算各产品回款额会很复杂,可能无法规避利润率提点的问题。
固定收入模式的优缺点如下:
优点①:有利于留住优秀人才。
优点②:稳定,杜绝了由于提成体系考虑不周导致的员工收入波动。
缺点①:公司必须有完善的晋升通道,对初创企业来说较为困难。
这4种提成分配机制各有优缺点,适用于企业不同的发展阶段:
初创企业可采用利润提点;阿米巴模式下,回款额提点更能激励新成员;精细化运营下,销售额提点效果较佳;成熟企业可采用固定收入模式。
同时,结合指标红线考核也很重要,既不能过多复杂,又要保证项目利润。
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