每一个小小的市场数据下都藏有巨大的"宝贝商机"，抓住商机，店铺才能够获得更好市场生机，贝分析旨在通过数据帮助大家挖掘商机，助各位卖家打下一方市场。

相信各位卖家在行内会经常听到一句话：七分靠选品，三分靠运营! 选品工作对于跨境电商来说真的很重要! 只有你的选品符合当前的市场定位，加上后期的适当营销推广，才会有订单。但是现在的很多卖家都是直接用各种ERP软件直接大量的去国内的电商平台上采集商品上传，并没有考虑到是否符合市场的定位，所果效果我想你们自己比谁都明白!

一、选择平台，确定价格

正确选择电商平台，才是赢利点的真正开始! 早期的Shopee平台卖家少，只要铺货就出单，并且利润也可观，现在平台卖家多了，大家都统一从批发市场、货源网站上采货，并且为了获得流量不断拉低产品价格，争相打价格战，对于买家而言那肯定会选择最便宜的。现如今平台已经形成了较成熟的品类价格区间，服装类集中在10-25元之间，上架一款上百甚至上千的服装，显然不会有什么效果，即使真的能够出单，也需要缴纳高额的海关税费，得不偿失，所以，选择符合市场消费层次的产品价格，是首要条件!

二、了解平台热销品类

了解Shopee平台的热销品类是成功选好品的切入点，今天小编将为卖家们带来印度尼西亚、马来西亚，两大站点2019年官方数据总结热销品，作为各位卖家选品的方向标!

2019 Shopee 跨境整体销量TOP5 品类:

* 1. 电子产品

* 2. 女装

* 3. 男装

* 4. 手机配件

* 5. 家居装饰

三、产品规格选择、关键属性

试想一下，如果你的店铺主要经营阿迪达斯专卖及周边，那你的关键词自然跟耐克、安踏没什么关系了。经营"服装"、"鞋子"等杂货铺式的卖家就可以使用各个品牌的关键词，从而覆盖更广的受众群体。单一店铺做垂直，除非你的利润有保障，或是引流方式很奏效；对于大多数靠薄利多销的中小卖家，"多店垂直"不失为一良策，如此一来关键词搜索的广度就会大大提升，同时对于产品的关键属性一定一定要重点突出。

四、选品注意事项

最后，敲重点来了!这几点非常非常重要，选品一定不要忘记，否则真是烧了钱洒了汗，却一无所获!

1. 首先东南亚市场中，印尼和马来占据了大量份额，但是这两大站点大多是穆斯林教徒，他们具有自身的宗教信仰，最忌讳猪，因此你大张旗鼓卖猪干，卖猪猪侠公仔及周边，效果真是惨不忍睹。

2. 去过东南亚旅游的卖家朋友们都会发现，东南亚只有夏季!!!因此可想而知，东北的朋友们如果根据自己的一腔热血，想往东南亚销售棉袄，毛毯等冬季用品自然是不会有销量的。但是长袖市场还是不错的，首先穆斯林习惯比较保守，并且东南亚人常住海边，炎炎烈日下长袖也能防晒，因此长袖产品是可供选择的。

3. 最后一点，据统计东南亚Shopee平台除了新加坡和马来之外，其他站点百分之八十九十都是选择货到付款方式，因此在进行店铺运营的时候千万千万别少了货到付款!

以上是本期的干货分享，祝各位卖家朋友们生意兴隆，产品大卖~