Shopee 是东南亚与台湾领航电商平台,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等7个市场。作为跨境卖家,如何在Shopee平台上选品并运营,是需要重点关注的问题。本文将为您详细介绍Shopee的选品策略和运营方案。

1）认识一下东南亚的一流平台Shopee

Shopee成立于2015年,2017年GMV达到41亿美金,同比增长258%,是该地区发展迅猛的电商平台。Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案,同时也为买家打造了一站式的社交购物平台。目前国内仓库设立在深圳/上海/义乌/福建/杭州等地,卖家只需要将产品发货到最近的分拣中心即可。

入驻Shopee的条件包括:1) 拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照;2) 产品符合国家出口要求及当地国家进口要求;3) 有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。入驻流程包括官网投递和邮箱投递两种方式。

2）Shopee的热销类目和选品指南

Shopee每周都会分享产品经理周报,了解平台热销产品数据,这是选品的重要参考。同时,通过关注官方微信公众号、浏览首页热销产品等方式,也可以发现热卖品类。

除此之外,还可以参考同受众的其他电商平台,如Lazada、11street、Q100、Lelong、Tokopedia等,以及抖音等短视频平台的热门商品。此外,货源网站如1688、拼多多、17网、越域网等,也是不错的选品来源。

3）Shopee七大站点的热销品类

根据Shopee官方数据,平台上普遍热卖的品类包括女装、3C电子、母婴、家居和美妆。对于新店铺来说,可以关注这些热销品类,选择价格更优惠的产品进行跟卖,以快速拉动销量。

4）批量上新的工具和方法

Shopee提供了多种快速上新的方式,包括后台单品上新、后台表格上新、ERP采集上新,以及第三方软件上传等。其中,后台表格上新和ERP采集上新是较为常见的方法,可以大幅提高上新效率。

常见的ERP软件推荐包括店小秘、马帮、超级店长、芒果店长等,这些软件不仅可以采集产品信息,还提供打单发货、产品管理等功能,值得尝试。

5）总结和分享

选品过程中,需要注意东南亚的一些文化特征,如宗教忌讳、气候特点、付款习惯等,选择符合当地需求的产品。同时,Shopee平台的促销策略也需要关注,这是由于整体客单价较低,只能通过走量的方式赢利。

综上所述,选品是Shopee运营的核心,希望本文的建议对您有所帮助。