对于很多亚马逊卖家来说，选品是一个非常困扰和痛苦的问题。选品直接决定了店铺后期的运营效果。大家都知道在选品时需要进行市场调研、竞品分析,考虑利润空间等因素。但即使这些都考虑进去,最后选出的产品还是不好卖,让卖家不禁怀疑自己的选品是否出了问题。

让我们来看看亚马逊卖家常见的五种选品误区以及解决方案:

一、 竞争对手太多,就放弃产品

很多卖家纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品。当看到某些产品销量很好,但竞争对手也很多时,就会放弃这个产品。这种做法是不对的。在分析竞争对手时,数量多不可怕,关键是要看竞争对手的运营情况和实力。

二、 产品同质化严重

有些人看到竞争对手某款产品销量不错,且毛利润在30%以上,就认为自己一定能做得更好,想把产品定价控制在20%左右的利润空间,以此来获得价格优势。这种想法是有问题的:

1. 竞争对手的销量已经很好了,如果拼低价,你凭什么比他们更有优势?如果竞争对手降价,你的产品还有利润可图吗?

2. 从用户角度来看,竞争对手的产品已经积累了大量好评,凭什么让用户选择全新的你?在产品价格差异不大的情况下,大部分用户更愿意选择有更多消费者反馈的产品。

三、 分析review方法不对

很多人在选择产品时会分析评价,但常常只关注差评,忽视了好评。这是一种极端的做法。查看好评有两个作用:

1. 了解用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准。

2. 顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就是产品的核心卖点。

四、 用户痛点不精准

精准把握用户痛点很重要,常见问题包括:

1. 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始。

2. 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而却步。

3. 基于用户行为进行体验和模拟,站在用户角度感受产品。

五、 跟风选品

很多人盯着热销产品就跟风去卖,但这类产品往往缺乏连续或长期性需求。跟得快还能赚点利润,但跟得慢就只能面临压货的尴尬局面,比如指尖陀螺热潮过去后就很难卖出去。