许多卖家都会疑惑,为什么同样每天上8小时班,有些人的亚马逊运营表现却远远超过自己?究竟他们每天都在做些什么?本文将为您解析亚马逊超级卖家的工作内容和流程。

1. 看整体数据,如有异常,则第一时间解决

- 查看各项提醒,如广告超预算、库存不足等,并设置相应的提醒

- 查看各账号的销量、销售额、毛利、广告花费等表现变化

2. 完成客服和邮件回复

- 通过系统自动回复所有账号和网站的邮件,包括自动翻译和使用模板

3. 查看整体销量情况

- 汇总各账号的销量、订单量、费用、收入、毛利等数据

- 查看产品列表,了解各ASIN的评分、销量、表现等情况,并与昨日对比

4. 分析具体ASIN销量变化

- 查看产品的销量、订单量、销售额、毛利等指标在时间轴上的波动

5. 分析具体ASIN财务指标

- 查看ASIN的利润率、折扣率、广告ACoAS、广告ROI等

6. 分析ASIN总体流量变化

- 了解该ASIN的总体流量、广告流量、自然流量的变化情况

7. 分析ASIN转化率变化

- 查看UCR、OCR等转化率指标数据

8. 分析ASIN各流量组成及广告情况

- 查看关键词排名、关联反查流量、广告流量组成及变化情况

9. 分析广告情况和流量变化

- 查看各广告活动的曝光量、点击量、广告花费等指标变化

10. 分析ASIN其他指标变化

- 跟踪ASIN的评论变化、BSR排名、是否有跟卖、差评、退货率等

11. 整理分析结果,确定当天调整策略

- 根据分析,确定是否需要调整广告预算、优化关键词、调整折扣等

12. 执行具体的优化操作

- 调整广告设置,包括关键词、预算、竞价策略等

- 维护库存,根据销量预测进行采购补充

- 针对ASIN指标进行优化干预,如调整广告投放策略

- 安排折扣优惠和各类站内外活动

总之,亚马逊超级卖家每天工作内容繁杂,需要全面监测数据,快速分析并采取针对性措施。通过专业的工具,一个人就能轻松管理多个账号。