Lazada 是东南亚市场流量最多的在线购物平台之一,买家流量绝对不少,但是要想提高转化率,那也不是一件容易的事。湖南勤学信息科技总结了以下几点提高 Lazada 转化率的方法:

一、选品能力

东南亚六国消费能力和风俗国情差别很大,所以在选择产品时需要针对不同国家的特点进行选择,不要简单地一站式上传。从消费能力来看,新加坡和泰国较好;从消费习惯来看,印尼属于穆斯林国家,服装要比较保守;从季节来看,东南亚多为热带气候,所以春夏装最合适。总之,了解当地市场需求是关键。

二、开海外仓

Lazada 也开始提供海外仓的装运方式,相对于 LGS,Lazada 的装运优势更明显,可以提高转化率。因为买家下单后由 Lazada 负责发货,效率更高,还提供退件服务。同时,产品也能得到更多的展示。

三、产品优化

除了标题关键字和图片,还要重视产品详情和品牌。对于品牌商家来说,优化品牌内容可以提升品牌形象,让买家更加信任。对于产品详情页,则要突出产品卖点和买家关心的内容,以刺激消费。

四、促销营销

Lazada 提供了很多营销手段,如优惠券、秒杀活动等,可以有效刺激买家消费,提高转化率。但同时也要注意产品定价,确保不会影响利润。

五、要求买家给予好评

外国消费者很重视产品评价,因此好评度也会影响他们的购买决定。但Lazada 买家的留评率较低,所以卖家要主动进行索评工作,但要注意合法合规。

六、关联销售

Lazada 有自己的关联模块,通过附加销售、捆绑销售等方式,可以有效提升客单价,从而提高转化率。