跨境电商正在成为众多创业者和企业青睐的新兴商业模式之一。对于新手来说,在亚马逊平台上开店需要注意的问题很多。本文将为您解答11-20个常见问题,希望对您有所帮助。

11、哪些产品不适合在亚马逊上销售？

有三类产品不建议销售:

1. 书籍。因为DVD和VCD产品已经过度饱和,很难获得销量。

2. 易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短,无法保证产品质量。

3. 运费昂贵的产品。因为我们主要赚取的是产品的价差。

12、FBM和FBA有什么区别？

FBM(Fulfilled by Merchant,自发货)模式:

将亚马逊作为销售平台,客户下单后自行安排国际物流送货。

• 交货时间一般为10-20天,投入成本相对较低,适合新手。

FBA(Fulfilled by Amazon,亚马逊配送)模式:

需要先将商品备货至亚马逊仓库,由亚马逊负责配送。

• 客户体验更优,交货速度更快,但前期投入资金较大,盈利相对较慢。

13、亚马逊和国内电商有什么不同？

亚马逊更注重产品,而国内电商更注重店铺。

亚马逊主要通过A9算法推荐优质产品,只要产品好就能获得销量。而国内电商更多依靠广告投放和刷单等方式提高店铺曝光度,消费者更习惯性地关注销量排行。

14、新品上架后多久能获得流量？

一般而言,新品上架后的一周内是新品流量高峰期。

15、如何计算利润？

利润 = (亚马逊售价 - FBA费用 - 佣金) × 汇率 - 产品进价 - 产品包装费 - 产品运费

16、什么是"跟卖"？

亚马逊的listing不属于卖家所有,同一款产品会公用一个详情页面,不允许出现多个。"跟卖"指完全复制粘贴产品和描述。

17、新开店流量会很低吗？

不会。在亚马逊,产品好、描述完善就能获得平台推荐,与新店老店无关。

18、亚马逊公司成立于什么时候？

亚马逊公司成立于1994年7月5日,初创办公地点位于西雅图贝尔维尤郊外一处带有车库的办公室。

19、小卖家在亚马逊上还有生存空间吗？

亚马逊官方表示,能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在平台上取得成功。

20、全球开店流程是怎样的？

(1) 预审:通过www.amazon.cn提交预审信息,通过率50%。

(2) 初审:提交独立的B2C网站及50SKU产品信息,通过率20%。

(3) 复审:由美国和英国团队审核,通过率80%。

(4) 账号注册:通过复审后,24小时内完成注册,通过率90%。

(5) 线上培训:学习如何上传产品。

(6) 上传产品:等待上线经理审核。

(7) 上线审核:上线经理最后审核,通过率70%。

(8) 上线销售:通过审核后即可正常销售。

编辑：华华

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