在电商市场中，产品开发并不容易,但有时因为管理不善,使一些有爆款潜力的产品无法充分发挥。因此,要想持续保持Wish店铺的高销售,首先需要梳理店铺内的产品,了解当前的产品结构。

一、店铺管理

1. 产品星级划分

首先需要把过去6个月、3个月和1个月的销售数据整理出来,按照每款产品的销售额进行排序,划分为以下五类:

1. 五星产品:高销量、高利润的爆款,占据店铺80%的利润。在3个月和1个月统计表中同时出现的产品。

2. 四星产品:销量破零并持续走高的潜在爆款,在3个月中未出现,但1个月中出现的产品。

3. 三星产品:销量持续走低,零星出单的衰退款。

4. 二星产品:销量基本为0的淘汰款,在6个月出现但在3个月和1个月中未出现的产品。

5. 一星产品:新品。

2. 产品分级管理

五星产品:需要有能力的维护人员跟进,把握市场份额,延长生命周期。可以优化供应链和市场竞争,listing优化,分类准确,批量铺货,适当做海外仓。

• 四星产品:还处在市场培育期,可以通过刷单方式迅速增加产品权重。需持续维护图片、标签和描述。

• 三星产品:让维护人员分析具体原因,避免新产品开发时问题重复出现。可以根据季节性适当减少维护。

• 二星产品:安排人员进行清仓处理,可在其他平台低价处理。

• 一星产品:可先放一边,等待出单后再进行培养。

二、外部产品开发

在做好店内管理的基础上,我们还需关注外部产品动态,持续补充潜力产品。

1. 站外选品:

- 同行参考:了解当前流行款式和热款产品。

- 社交媒体反馈:Pinterest和其他图片分享网站是寻找新鲜有趣产品的金矿。

2. 站内选品:

- 关注销量高和收藏量大的产品,反映用户喜爱程度和购买潜力。

- 关注行业30天内上架并有销量的产品,具备爆发潜力。可查看产品7天或15天的销售增长率。

- 关注精品店新上的产品,经过精挑细选,一定有爆款潜力。

总之,做好店铺管理让已有产品充分发挥价值,持续补充新的潜力产品,细化店内产品管理,才能让Wish店铺持续充满活力。