身为亚马逊卖家,如何降低广告成本(ACOS),提高广告投产比一直是大家关注的热点话题。本文将从广告组的设置优化着手,为您分享4个简单有效的技巧,帮助您降低ACOS,提升广告投放效果。

上图展示了两种不同的广告投放方式,通过对比可以看出合理的广告组设置可以显著降低ACOS。下面让我们一起探讨具体操作:

1. 精准划分广告组

- A方案:将所有同类产品(如黑白两色鞋子)放在同一个广告组进行投放

- B方案:将黑色和白色鞋子分别放在不同广告组投放

通过对比可以发现,B方案的ACOS明显低于A方案。原因在于,客户搜索"Summer shoes"时,更倾向于购买凉爽舒适的浅色鞋款,而将黑白鞋款放在同一广告组会降低整体广告效果。

2. 精准否定关键词

- 针对B方案中的黑色鞋款广告组,可以将"Summer shoes"这个关键词进行精准否定,避免无效广告投放。

3. 合理的广告组架构带来的优势

- 高效管理广告

- 精准投放,提高针对性

- 提升整体投产比

- 降低广告ACOS

4. 结合自动和手动广告

- 自动广告可能会存在一些无效投放,将这些无效关键词在手动广告中进行排除,可以进一步降低ACOS。

综上所述,通过合理规划广告组结构,精准管理关键词,结合自动和手动广告投放,都可以有效帮助您降低亚马逊广告ACOS,提升广告投放效果。希望这些技巧对您的运营有所帮助!